Maneras de afectar los márgenes brutos

El margen bruto, o margen de beneficio bruto, es la eficiencia con la que su empresa convierte los ingresos por ventas de productos o servicios en beneficio bruto. En contabilidad, es igual a la ganancia bruta dividida por los ingresos y multiplicada por 100 para obtener un porcentaje. Las empresas mejoran el margen bruto de varias maneras.

Crece la demanda

En general, para afectar el margen bruto, tiene que modificar los ingresos o los costos de los bienes vendidos, comúnmente llamados COGS. Al generar más demanda y entusiasmo por parte de los clientes, puede aumentar sus puntos de precio y, por lo tanto, el margen bruto. El marketing agresivo, la comercialización visual más fuerte y la venta personal son métodos para atraer clientes y convencerlos de que compren. No solo puede mantener precios regulares más altos, sino que la demanda constante limita la necesidad de recargos.

Mejorar los procedimientos de compra

Las prácticas de compra ineficientes contribuyen a aumentar los COGS y, a menudo, conducen a rebajas y desperdicio de mercancías. Un mejor pronóstico de la demanda ayudado por el software de control de inventario puede ayudarlo a satisfacer la demanda de los clientes sin llevar un exceso de inventario. En algunos casos, puede mejorar los costos al pedir lotes pequeños con mayor frecuencia. En otras situaciones, como con un enfoque de precios de penetración, puede reducir sus costos por unidad comprando en cantidades más grandes.

Nuevos contratos de proveedores

Una de las formas más simples, conceptualmente, para mejorar el margen bruto es negociar nuevos tipos de contrato con proveedores de productos. Prácticamente, sin embargo, hay que convencer a los proveedores de que esto tiene sentido para ellos. Los acuerdos a largo plazo o las compras de otros bienes pueden proporcionar el apalancamiento para obtener tarifas más bajas. Esto significa que los COGS son más bajos, pero puede mantener precios similares para sus clientes.

Mejorar calidad

Una mayor calidad del producto y servicios de élite generalmente permiten un mayor potencial de margen bruto. Por lo tanto, puede reposicionar su empresa con productos de mayor calidad y mejores servicios, lo que posteriormente le permitirá cobrar precios más altos. El riesgo con este enfoque es que el interés del cliente y el volumen de ventas normalmente disminuyen con precios más altos. Necesitaría que el volumen de ventas permanezca lo suficientemente alto como para que combinado con precios más altos, pueda convertir un margen bruto más alto en una mayor ganancia de resultados.