Geografía en un plan de comercialización de lavado de autos

El estudio de la ubicación y el entorno de su área (la geografía) proporciona datos valiosos para ayudar a mantener el lavado de autos lleno de vehículos que necesitan un lavado y cera. El marketing geográfico implica investigar su mercado objetivo para encontrar similitudes relacionadas con la ubicación. Para un lavado de autos, la investigación geográfica es muy localizada, porque los compradores deben conducir sus vehículos para usar sus servicios. Una vez que combina los datos geográficos con la información demográfica, puede reducir el mercado para orientar mejor sus mensajes publicitarios.

Área de Investigación Local

El uso de la investigación geográfica para encontrar clientes implica dividir su mercado en secciones que incluyen áreas residenciales y corredores comerciales que ayudan a generar tráfico a su lavado de autos. Ya que puede esperar atraer a personas de un túnel de lavado dentro de un radio de 25 millas, limite su investigación geográfica a esa área a menos que ofrezca un lavado de autos con un tema único que atraiga la atención de los clientes desde largas distancias. De lo contrario, la mayor parte de su negocio provendrá de personas que viven o trabajan a unas pocas millas del lavado de autos.

Obteniendo informacion

Mire a sus clientes actuales para determinar dónde viven o trabajan. Esto requiere hablar o hacer una encuesta a los clientes y recopilar su información de contacto para que pueda examinar las direcciones en busca de similitudes entre su base de datos de nombres. Si aún no tiene clientes, hable con agentes de bienes raíces, su agencia local de desarrollo económico o bancos para obtener ideas. Los datos más recientes del censo de EE. UU. También proporcionan información sobre la geografía de su mercado potencial, como el tamaño de la región y la densidad de la población.

Clima

Un lavado de autos debe ubicarse en un área donde las temperaturas de congelación o la lluvia no le hagan perder el negocio. Eso significa que el clima cálido es un factor clave para atraer gente al lavado de autos, así que espere que el negocio crezca. Conocer el clima también lo ayuda a aprovechar el buen clima haciendo publicidad con anticipación para que la gente sepa dónde llevar su automóvil en los días soleados y cálidos. También puede encontrar formas de alentar a las personas a que visiten su lavado de autos en días más fríos al ofrecer incentivos especiales o promociones, tales como "comprar un lavado de autos, obtener un gratis" en un determinado mes. Esto le brinda una manera de mantener su flujo de efectivo en marcha a pesar de que el clima está en su contra.

Segmentación

La segmentación de su mercado por geografía requiere un análisis más detallado del mercado global para determinar si existen subconjuntos de lavadoras de automóviles potenciales a las que puede enviar mensajes diferentes y más efectivos. Comience por identificar vecindarios específicos donde es más probable que vivan los clientes. Por ejemplo, si uno de los vecindarios en su mercado consiste principalmente en adultos jóvenes solteros, cree mensajes sobre cómo mantener su auto brillante para impresionar a sus amigos o para atraer su vanidad. Las áreas de su mercado geográfico que consisten principalmente en familias recibirán un mensaje promocional diferente, como proteger el valor del vehículo.