Efectos de la comercialización del Internet en la elasticidad precio

La elasticidad precio, también conocida como elasticidad precio de la demanda, es una medida de cuánta demanda de los consumidores de un producto cambia en respuesta a los cambios en el precio. Si la cantidad que los consumidores piden cambia mucho en respuesta a un cambio en el precio, entonces la elasticidad del precio es muy alta. Saber cómo la demanda de los consumidores está relacionada con los precios es una parte fundamental de cualquier negocio. En el mundo de los negocios de hoy, también es importante entender cómo el marketing en Internet puede afectar la elasticidad de los precios.

Estudios

Uno de los principales resultados del marketing en Internet es hacer que un gran número de consumidores conozcan una amplia variedad de opciones de precios. La comercialización del Internet hace que la comparación de compras sea muy fácil. Según un estudio realizado por el Instituto de Stanford para la Investigación de Políticas Económicas, se produjo un gran aumento en la elasticidad del precio de los cigarrillos. El marketing en Internet puede hacer que la demanda de algunos productos sea más sensible a las fluctuaciones de los precios. Un estudio similar realizado en la Universidad de Minnesota encontró que lo mismo era válido para el precio de los boletos de avión.

En general

Diferentes productos tienen diferentes niveles de elasticidad precio, en general. Por ejemplo, los artículos de lujo como las vacaciones tienden a tener una alta elasticidad en los precios. Un gran aumento en el costo de los boletos de avión hace que más personas se vayan de vacaciones cerca de su casa, donde no tendrán que comprarlos. Los grandes saltos en los precios de los cigarrillos no tienden a causar grandes cambios en la demanda de las personas que consideran que los cigarrillos son una necesidad. A pesar de que existen diferencias en la elasticidad de los precios de los diferentes tipos de productos, se puede demostrar que la comercialización de Internet aumenta la elasticidad de los precios en general. Considere dos grupos con diferentes grados de elasticidad precio: boletos de avión y cigarrillos. Un estudio realizado por la Universidad de Pepperdine ha demostrado que el marketing en Internet aumenta la elasticidad de los precios tanto en los boletos de avión como en los cigarrillos. Basándonos en esto, podemos suponer razonablemente que es probable que en general sea cierto para muchos productos que el marketing en Internet lleva a una mayor elasticidad en los precios.

Precios

Si su empresa se encuentra en un área que tiene una presencia importante en Internet, entonces espere que la demanda de los consumidores sea altamente sensible a los precios. En este caso, es más prudente establecer precios relativamente bajos para aumentar la demanda de su producto o servicio.

Transparencia del producto

Sin embargo, puede salirse con precios ligeramente más altos si aumenta la transparencia de su producto. El estudio de la Universidad de Minnesota también encontró que los niveles más altos de transparencia del producto aumentaron la disposición de los consumidores a pagar. En otras palabras, tener más detalles sobre exactamente lo que implica su producto o servicio, y tener menos sorpresas, hará que los clientes estén más dispuestos a pagar un poco más por su producto o servicio.