Cómo generar ingresos como una agencia de talentos

Las agencias de talento representan una amplia variedad de tipos de talento, desde animales entrenados hasta cantantes y directores de cine. Piense en el reality show televisivo "Pit Boss" en 2011 y en la agencia de talentos que gestiona la estrella del espectáculo: "Shortywood" se especializa en representar a personas pequeñas. Las agencias tienen dos grupos de clientes: el talento que representan y las empresas que contratan al talento. Incrementa ambos conjuntos de clientes y tu agencia generará ingresos.

1.

Reduzca el enfoque de su agencia para manejar solo un área de talento. Es difícil representar a músicos, actores, portavoces, modelos, atletas, celebridades y escritores en una sola agencia. Enfocar los esfuerzos de su agencia significa que estará más informado acerca de lo que buscan los clientes y su industria. Recluta mejores clientes y gana más dinero.

2.

Diseñar y subir un sitio web. Enumera las características de tu cliente ideal. Lista de clientes actuales, sus experiencias y áreas especializadas de talento. Incluya una forma para que los clientes potenciales y las empresas interesadas en contratarlos se comuniquen con usted. Una mayor visibilidad a través del sitio web significa que más clientes y posibles compañías lo encontrarán. Eso significa más ingresos.

3.

Elabore contratos entre usted y sus clientes, trabajando con un abogado. Conozca lo que es estándar en los contratos entre sus clientes y los que los contratan. Una agencia que representa a escritores, por ejemplo, recibe aproximadamente el 15 por ciento de cualquier contrato de libros, derechos extranjeros o cinematográficos, y ventas futuras, mientras que la agencia de un actor solo obtendría un porcentaje de los honorarios del actor por el rol y cualquier regalía futura, si corresponde. Sepa qué cláusulas estándar podrían funcionar en contra de los intereses de su cliente y elimínelos de los contratos. Aumentarás las ganancias de tus clientes y por lo tanto las tuyas.

4.

Abra una cuenta bancaria. Muchas agencias reciben el pago completo de la parte contratante, restan su tarifa y pasan el dinero restante al cliente. El pago completo se realiza en la cuenta fiduciaria y no se mezcla con los fondos operativos de la agencia.

5.

Red dentro de su industria donde están sus clientes y donde están las posibles empresas contratantes. En la mayoría de los casos, un cliente con poca o ninguna experiencia estará ansioso por que lo represente, pero usted prefiere un cliente que tiene proyectos en su haber. Cuantas más personas sepan de usted, mayores serán las posibilidades de que encuentre clientes y empresas interesadas.

6.

Asistir a eventos relevantes. Tanto los guionistas como las compañías de producción asisten a los festivales de Pitch, o conferencias de escritura de guiones. Solicitar ambos. Las convocatorias de casting para actores se anuncian en publicaciones comerciales. Asista a las audiciones de reality para tener la oportunidad de conocer nuevos clientes potenciales.

7.

Póngase en contacto con compañías de producción, editores, agencias de publicidad o cualquier tipo de empresa que sea apropiada para sus clientes, de forma regular. Las agencias de modelos, por ejemplo, trabajan en estrecha colaboración con revistas, fotógrafos y agencias de publicidad. Conozca en qué proyectos están involucradas actualmente estas compañías, qué están buscando y manténgalos al día sobre a quién representa su agencia.

8.

Ofrezca seminarios, discursos o presentaciones pagados para generar ingresos adicionales y aumentar su visibilidad. Tenga cuidado de no tergiversar los seminarios. Una agencia de modelos que presenta un seminario sobre superación personal no debe implicar que tomar el seminario garantiza la representación o el modelado de trabajos.

9.

Escribe un libro sobre cómo entrar en el área de talento que representas. El libro genera ingresos a través de un anticipo de la editorial y las ventas. También se suma a su credibilidad, lo que mejora su reputación con los clientes y las empresas con las que hace o quiere hacer negocios.

Propina

• La contratación de un contador público certificado para administrar el desembolso de la cuenta del fideicomiso brinda tranquilidad a los clientes de que sus honorarios no serán mal manejados.

Advertencia

• Revise los contratos para que no haya ninguna posibilidad de que el Servicio de Impuestos Internos considere a sus clientes talentosos como empleados de la agencia en lugar de contratistas independientes. Si lo hacen, usted será responsable de la parte del empleador de la Seguridad Social y de la retención.