Los tipos de presupuestos de marketing y comunicación

El marketing comienza con la investigación, la planificación y la planificación estratégica, y todo ello conduce a la comunicación final de los esfuerzos de ventas de la empresa. A medida que las pequeñas empresas crecen, a menudo pasan de un solo departamento de marketing a crear funciones separadas de publicidad, relaciones públicas y promociones. La creación de presupuestos para sus diversos esfuerzos de marketing ayudará a garantizar que cada uno reciba la atención adecuada que merece en función de sus recursos disponibles.

Investigación y desarrollo

El núcleo del marketing es desarrollar una comprensión de lo que quiere el mercado. Esto le ayuda a determinar qué características del producto agregar, beneficios que ofrecer, precios adecuados y dónde debe vender. Presupueste dinero para los esfuerzos de investigación que incluyen la compra de informes de la industria, la realización de encuestas y grupos de enfoque, las variaciones de prueba de marketing de su producto, la visita a diferentes tiendas minoristas y la compra de productos de la competencia.

La publicidad es un método controlado para entregar su mensaje, pagando a otros para que usen sus medios de comunicación para que pueda enviar el mensaje exacto que desee. Las opciones incluyen impresión, transmisión, digital, correo directo y exterior. Un presupuesto de publicidad debe incluir el costo de crear anuncios, comprar medios y realizar investigaciones posteriores a la compra para evaluar su efectividad. Algunas empresas pagan a una agencia de publicidad una comisión del 15 por ciento de las compras de medios de la compañía, mientras que otras pagan una tarifa fija. Puede planificar su publicidad internamente, contratando redactores de contrato y diseñadores gráficos para ejecutar sus planes.

Promociones

Las promociones se dirigen a clientes potenciales que utilizan algo más que medios pagados. Las promociones comunes incluyen ventas, muestras gratuitas, concursos, descuentos o descuentos, patrocinio de organizaciones o eventos, promociones de celebridades y exhibiciones en tiendas. A diferencia de la publicidad, las promociones a menudo simplemente motivan a los clientes ofreciendo un incentivo a corto plazo, en lugar de tratar de educar a los consumidores con un mensaje específico. Un presupuesto de promociones incluye el costo de cualquier producto que regale, señalización, materiales impresos, pancartas, camisetas y cargos por patrocinios o promociones. Si reduce sus precios u ofrece un reembolso, inclúyalo en su presupuesto para determinar el costo real de cada promoción.

Relaciones públicas

Las relaciones públicas implican tratar de que otros lo discutan haciendo acciones valiosas o presentando información interesante. Un costo clave de las relaciones públicas es mantener relaciones con los miembros de los medios de comunicación mediante comunicados de prensa, días de medios y muestras gratuitas. Algunos esfuerzos de relaciones públicas incluyen ejecutar promociones, como crear una campaña de marketing de causa. Puede alinearse con una organización benéfica local o nacional para patrocinar un torneo de tenis o carrera de 5 km para recaudar fondos o donar una parte de sus ventas a la organización. Con las herramientas de redes sociales gratuitas y de bajo costo, puede estirar su presupuesto de relaciones públicas, y los visitantes del sitio lo recomiendan a sus amigos y socios comerciales.