Tipos de cambios que se predicen en un negocio

Si bien sería bueno que las cosas siguieran igual en su mercado o en su negocio, la única constante en la que puede confiar como empresario es el cambio. Saber cómo predecir los cambios en su mercado, cómo planificarlos y cómo convertir los cambios en oportunidades lo ayudará a evitar ser sorprendido por problemas que no veía venir y mantenerse un paso por delante de la competencia.

Ciclo vital

Uno de los cambios más obvios por los que pasará como empresa es que envejecerá. Esto puede tener un impacto en su mercado objetivo, beneficios de venta únicos, precios y estrategias de distribución. Por ejemplo, algunos productos o compañías nuevos atraen a los primeros usuarios que desean lo último y están dispuestos a pagar más por ello. Después de un tiempo, las masas escuchan acerca de un nuevo producto o compañía de los primeros usuarios, luego quieren probarlo y el negocio baja su precio para aprovechar las mayores ventas. Después de un crecimiento exponencial, la compañía se establece en niveles de ventas más estables y predecibles, y luego podría comenzar a disminuir después de años de ventas. Trabaje para identificar cuándo pueden ocurrir estas etapas en su negocio para determinar cómo manejarlas mejor antes de que ocurran.

Ventas

Una de las predicciones más críticas que hacen las empresas es la demanda del mercado. Esto ayuda a las empresas a crear presupuestos anuales, planificar la producción, programar la mano de obra y establecer niveles de gasto. Además de predecir las ventas brutas, las empresas deben tratar de estimar las ventas por producto, canal de distribución, precio, margen y ubicación geográfica. Cuanto más precisa sea una empresa para predecir sus ventas, más específicos serán los pasos que puede tomar para promocionarse, administrar los gastos y aumentar las ganancias.

Producción

Una vez que una empresa completa sus predicciones de ventas, puede estimar sus necesidades de producción. Esto es importante porque ayuda con la planificación del inventario, previniendo cuellos de botella en la cadena de suministro, gasto excesivo en mano de obra, problemas de entrega y flujo de efectivo deficiente. Por ejemplo, si una empresa sabe que tendrá un aumento en las ventas durante un período específico, puede preproducir el inventario para evitar tener que agregar mano de obra adicional o tratar con un proveedor que no tenga los materiales necesarios para fabricar el producto.

Capital humano

A medida que las empresas envejecen, también lo hacen sus empleados. Los trabajadores abandonan un negocio por varias razones, entre ellas la jubilación, la muerte, el despido y los pastos más verdes. Usando las predicciones de la fuerza de trabajo, las compañías crean planes de sucesión para asegurarse de que tengan un suministro listo de gerentes y empleados capacitados. La planificación de la sucesión incluye identificar cuándo pueden irse empleados específicos, determinar quién debe recibir capacitación como futuros gerentes y tomar medidas para mejorar las habilidades de los futuros gerentes y retener a los empleados clave.

Condiciones del mercado

Es importante estar un paso adelante del juego anticipando y reaccionando a las tendencias de los consumidores, el impacto de la tecnología en su espacio, lo que está haciendo su competencia, cómo afectará la economía a los gastos y cómo la legislación podría afectar su negocio. Esto requiere que realice una investigación para evitar perderse cambios importantes en el mercado. Puede realizar investigaciones encuestando a clientes o clientes, posiblemente a través de grupos focales; utilizando la investigación de asociaciones comerciales, agencias gubernamentales y académicos; y leyendo revistas de negocios y artículos de negocios.

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