Cómo escribir un informe de estrategia de marketing

El informe de su estrategia de marketing puede determinar si su compañía continúa con una estrategia existente o si cambia a otra. Su informe debe abordar el desempeño de la compañía bajo la estrategia del sujeto y si la estrategia ha sido efectiva para lograr los objetivos de la compañía. Su análisis de la estrategia en sí, y de cómo la empresa la implementó, presenta una guía para la planificación estratégica futura.

Los objetivos

Su informe sobre la estrategia de mercadotecnia de su empresa debe comenzar proporcionando antecedentes para su audiencia. Una revisión de los objetivos de la estrategia y el contexto en el que su empresa implementó establece el escenario para su evaluación de su efectividad. Debe detallar las suposiciones que hizo su empresa sobre el entorno empresarial, incluida la situación de los competidores y los mercados objetivo, y discutir en qué medida las suposiciones eran válidas. Estos elementos de fondo tienen una influencia directa en el desempeño estratégico.

Actuación

El informe de desempeño de la estrategia basa su evaluación en los factores analizados en su presentación de los antecedentes. Su evaluación especifica en qué medida la estrategia logró los objetivos que revisó y cómo el rendimiento dependió de la validez de las suposiciones en las que se basó. Es posible que haya encontrado que la estrategia no logró algunos objetivos porque las suposiciones subyacentes eran incorrectas o que tuvo éxito debido a las suposiciones correctas. Dependiendo de su evaluación, debe informar en qué medida la estrategia cumplió con sus objetivos y las causas del nivel de desempeño que detalla su informe.

Cuestiones

Los resultados de la implementación de la estrategia presentan opciones para acciones futuras, y su informe debe abordar estos problemas. Si las suposiciones subyacentes eran correctas y la estrategia se realizó como se esperaba, su empresa desea continuar con un enfoque similar. Si la estrategia no cumplió con los objetivos a pesar de los supuestos subyacentes correctos, puede ser apropiada una estrategia diferente o una mejor implementación. Si la estrategia tuvo éxito a pesar de los supuestos incorrectos, los supuestos no eran importantes y los diferentes supuestos podrían mejorar el rendimiento. Su informe debe analizar cómo la estrategia afectó a su empresa e identificar los problemas resultantes.

Soluciones

Para que su informe sea útil, tiene que proponer soluciones, así como problemas y desempeño de documentos. Idealmente, su informe identifica varias formas de avanzar con ventajas y desventajas para cada uno. Sus propuestas pueden ir desde la repetición de la estrategia con pequeños ajustes hasta la implementación de un enfoque completamente nuevo diseñado para eliminar y evitar errores pasados. En cada caso, puede describir la propuesta, detallar los costos y los recursos necesarios, y presentar objetivos alcanzables. Sobre la base de su informe, su empresa puede decidir su dirección futura, basándose en la experiencia pasada y sus proyecciones para el rendimiento futuro de las diversas opciones.