Cómo escribir un resumen ejecutivo sobre un plan de marketing

Cada negocio necesita un plan de marketing inteligente para atraer dinero e inversores. Sin el flujo de caja correcto, el negocio y sus propietarios están bajo un estrés constante. El resumen ejecutivo es una sinopsis para el posible inversionista, que ofrece una visión general de lo que se encuentra en el plan de marketing de la empresa. Escribir el mejor resumen ejecutivo a menudo significa escribir primero el resto del plan de marketing y luego resumir cada sección.

Una versión en miniatura de su plan

El resumen ejecutivo es una versión en miniatura de su plan de marketing, una especie de ascensor. Tiene una sección que resume cada componente que su plan de marketing cubre en detalle. Muchos inversores utilizan el resumen ejecutivo para determinar si desean profundizar en el plan de marketing. Si no es convincente, se detendrán con el resumen y probablemente no obtendrá la financiación.

Mantenga el resumen ejecutivo a menos de una página y media. No hay una guía establecida sobre cuánto tiempo debe durar el resumen, y con frecuencia refleja, hasta cierto punto, la longitud de toda su propuesta. Tenga en cuenta que un plan de marketing puede tener de cuatro a 40 páginas o más. El resumen ejecutivo debe resaltar de manera concisa la información más importante. Para cada sección, piense en resumir con una pregunta en mente: ¿Por qué es importante esta información para el éxito de mi negocio?

Componentes clave

El resumen ejecutivo contiene subsecciones que corresponden a las subsecciones del plan de marketing. Estos pueden incluir descripción de productos, administración, análisis de mercado, análisis competitivo, desarrollo de productos, operaciones, objetivos y estrategias de marketing. También debe incluir una instantánea de las proyecciones financieras y el posible retorno de la inversión. Es posible que su plan no tenga todas estas secciones, y que tenga otras específicas para su empresa. Agregar y eliminar según sea apropiado.

Piense en los elementos clave y por qué entró en el negocio en primer lugar. Diferenciarse de los competidores rápidamente. Los inversores están buscando el resultado final: qué hace usted, cómo mejora y qué significa para ellos. Con solo unas pocas frases para resumir cada sección del plan real, asegúrese de estar pensando en términos de ventas y marketing al escribirlo. Es posible que vendas widgets, pero es la nueva y revolucionaria aleación que hace que tus widgets duren más tiempo que se debe resaltar.

Cómo resumir

Comprenda que el resumen ejecutivo no es una introducción a la persona que lo está leyendo. No te enredes en los detalles. Por ejemplo, el resumen de la administración no necesita enumerar a todos y su experiencia clave. Puede resaltar los años acumulados en que la administración ha servido a la industria como innovadores. Decir que cada miembro tiene 10 años de experiencia no transmite la misma fuerza que "Nuestro equipo ejecutivo tiene más de 90 años de experiencia e innovación en el desarrollo de la industria".

Si bien el resumen ejecutivo no es una serie de puntos, ayuda a crear puntos para cada sección del plan de marketing. Esto le da el marco de los detalles más importantes en esa sección. Use esto como el medio para crear cada resumen de la subsección.