Formas de anunciar bienes raíces internacionalmente

Los compradores internacionales invirtieron más de $ 41 mil millones en el mercado de viviendas de EE. UU. Durante un período de 12 meses, informó la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces. Si puede identificar las necesidades de los cazadores de viviendas extranjeros y las propiedades de exhibición que les atraen, puede obtener su parte de un pastel multimillonario.

Haz conexiones

Dibujar compradores internacionales de propiedades significa estar bien conectado. Si vende propiedades de lujo, póngase en contacto con diseñadores de joyas de lujo y concesionarios de automóviles que manejan el mismo tipo de cliente que está buscando. Cuando se reúna con un cliente, conózcalo, así como sus requisitos de propiedad, pasatiempos y cultura. Esté preparado con recomendaciones para abogados, decoradores, diseñadores, aseguradores de títulos, banqueros y otros profesionales que puedan ser necesarios para ayudar a cerrar un trato.

Hablar su idioma

Hablar el idioma de un comprador internacional muestra respeto por su comprador. Agregar un video en su idioma a su sitio web puede profundizar esa impresión. Incluya anuncios en el idioma de un comprador potencial en revistas y periódicos de su país de origen o en periódicos en otros idiomas en los Estados Unidos. Las revistas impresas en varios idiomas también pueden mostrar su propiedad. Incluso si no habla el idioma, asegúrese de que los motores de búsqueda puedan traducir su sitio web. Incluso puede contratar un traductor o agentes de ventas multilingües.

Publicar en línea

Tener un sitio web con un atractivo inventario le permite conectarse con casi cualquier persona en el mundo. Muestre muchas fotos y videos de la propiedad porque una imagen vale más que mil palabras en cualquier idioma. Es posible que los compradores internacionales no tengan tanto tiempo para mirar las propiedades en persona o incluso que un agente compre una vista de la propiedad sin ser visto, por lo que tomar medidas proactivas puede ayudar a los compradores a ahorrar tiempo en las propiedades que no les interesan. Busque formas de publicar sus propiedades en sitios de listados extranjeros para atraer el interés del extranjero.

Conviértete en un experto

Los clientes internacionales probablemente tendrán diferentes necesidades que los compradores nacionales. Es posible que solo vivan en la residencia durante parte del año y que la ubicación sea más importante que los pies cuadrados. Consulte cualquier prohibición sobre la compra de bienes raíces en otro país para que no sean una sorpresa.

Going Mobile

Los compradores internacionales están en movimiento, probablemente haciendo que los teléfonos celulares y las tabletas sean sus formas preferidas de mantenerse en contacto con el mundo. Asegúrese de que sus videos y fotos se puedan ver fácilmente desde pantallas más pequeñas. Considere desarrollar una aplicación de ventas internacionales como parte de su plan de marketing para atraer a más compradores.

Da una fiesta

Querer venderle a un comprador internacional puede significar no querer comercializar una casa, especialmente si se trata de una propiedad de alto nivel. Sin embargo, una fiesta solo por invitación pone a la gente en la puerta para una venta suave. Utilice la base internacional como tema o fundamento de su partido. Por ejemplo, tener una banda de mariachi para clientes de México. Una barra de sushi puede establecer el telón de fondo para los clientes japoneses. Usar las paredes para exhibir varias obras de arte podría atraer compradores europeos.