Cómo escribir un perfil de marketing

Las campañas de marketing fallan cuando las empresas no logran entender a qué público están dirigiendo sus productos y servicios. La investigación es clave para conocer su objetivo demográfico, pero investigar su nicho de mercado no es suficiente. Un perfil de marketing es un resumen que describe en detalle el tipo de persona a la que se dirige su campaña publicitaria. Dominar el arte de un perfil de marketing puede hacer que su publicidad sea más efectiva de inmediato.

Piense en su público objetivo como una persona

Imagina a una persona claramente en tu mente que encapsula la personalidad y las cualidades de tu núcleo demográfico. ¿Es esta persona hombre o mujer? ¿Soltero o casado? ¿Dónde vive esta persona: la ciudad, el país, los suburbios, un país extranjero? Imagina que estás tomando un café con esta persona. ¿Cuáles son sus problemas de ardor? ¿Cuáles son sus metas y sueños? ¿Qué le distraerá de sus preocupaciones y qué necesitará para resolver sus problemas más onerosos? Las respuestas a este tipo de preguntas son cruciales para poder hablar de manera efectiva a través de una campaña de marketing de manera que resuene en su audiencia.

Cree una imagen en su mente de su público objetivo

Una vez que tenga un buen sentido de quién es su cliente más probable, cree una imagen clara de esa persona en su mente. Cuanta más información tenga sobre su público objetivo, con más éxito atraerá a ese público en su publicidad. La estratega de marketing en Internet, Donna Gunter, recomienda emparejar la información que ha reunido sobre su público objetivo con una imagen de una revista. Una representación visual de cómo se ve su cliente ideal lo ayudará a apelar directamente a esa persona en su publicidad.

Averigüe dónde se encuentra su cliente ideal

Ahora que tiene una idea sólida de para quiénes son sus productos y servicios, es hora de encontrar a las personas que más quieren lo que usted tiene para ofrecer. Haga una lluvia de ideas sobre los lugares donde su audiencia objetivo pasa el rato. Comience investigando negocios complementarios en línea que puedan aceptar una publicación de blog invitado con un enlace a su sitio. Investigue la efectividad de los anuncios en línea específicos en su categoría de negocios. Parte de tu perfil debe incluir información sobre las mejores formas de llegar a tu audiencia sin conexión. Con su perfil de marketing en su lugar, debería ayudarlo a decidir si un anuncio de radio en la estación o estaciones correctas llegará a su audiencia, o si una campaña de marketing directo que utiliza una lista de correo es un mejor uso de sus dólares de marketing.

El marketing se vuelve más fácil y más efectivo

Una vez que pueda imaginar fácilmente a su público objetivo en una sola persona, todo, desde escribir una copia hasta hacer planes de mercadotecnia a largo plazo será más fácil que intentar comercializar a ciegas al "público en general". Ser capaz de imaginar a su posible cliente como una persona real, viva y con la respiración que sus productos y servicios fueron diseñados para ayudar hará que el tiempo que dedique a la comercialización sea más agradable y más productivo.