Técnicas efectivas de ventas y mercadeo

De acuerdo con el entrenador de ventas y marketing Bob Leduc, muchos propietarios y gerentes de empresas luchan con la forma de implementar técnicas efectivas de ventas y marketing. Si bien no existe una solución única para la implementación de técnicas de marketing y ventas efectivas, puede tomar una serie de pasos como propietario o gerente de una empresa para ayudar a la empresa a cumplir sus metas y objetivos.

1.

Identificar y promover la propuesta única de venta. Puede vender el mismo o un producto o servicio similar a su competencia, por lo que debe determinar por qué los clientes deben hacer negocios con su empresa en lugar de con sus competidores. Lo que diferencia a su negocio de otro se llama la propuesta de venta única: mostrar a los clientes los beneficios especiales que reciben al hacer negocios con usted.

2.

Aliente a los clientes a convertirse en un escuadrón de vítores para su negocio. Reúna testimonios de clientes y utilice estos testimonios en sus publicaciones de marketing y ventas. Coloque videos y testimonios de texto en el sitio web de su empresa. Imprime los testimonios en tus folletos; e incluir testimonios en sus boletines electrónicos. Las redes sociales pueden reunir a los clientes actuales y potenciales para crear un equipo de porristas para promover su negocio. Los clientes potenciales tienden a creer lo que sus colegas dicen sobre una compañía más que lo que la compañía dice sobre sus propios productos y servicios.

3.

Asegúrese de que todos sus esfuerzos de marketing y ventas incluyan una llamada a la acción. Una llamada a la acción es una declaración que les dice a los prospectos y clientes lo que deben hacer a continuación. Por ejemplo, al final de un folleto, puede incluir una declaración que diga: "Llame al 305-555-1111 hoy para una consulta gratuita". Nunca deje que los clientes sepan qué deben hacer a continuación. Decida lo que quiere que hagan y luego dígales.

4.

Enfatice los beneficios en lugar de las características. Muchas empresas cometen el error de promocionar las características de un producto o servicio, en lugar de cómo el producto o servicio beneficia a los clientes. Los clientes tienden a ser egocéntricos, por lo que están interesados ​​en saber qué hay para ellos. Dígales cómo su producto o servicio los beneficia, en lugar de centrarse en cómo le beneficia a usted. Incluya siempre estos beneficios en su información de marketing y ventas.

5.

Añade una oferta irresistible. Ofrezca a los clientes una razón para responder a sus técnicas de ventas y marketing haciéndoles una oferta que simplemente no pueden rechazar. Una oferta irresistible puede incluir un regalo gratis, un descuento o artículos de bonificación.