Cómo escribir una copia para materiales de marketing

Tener un talento para la escritura es una gran ventaja al desarrollar materiales de marketing, pero la creatividad solo viene después de hacer su tarea y hacer algunos cálculos. Escribir una copia para anuncios, folletos, volantes y otros materiales colaterales requiere un conocimiento profundo de su producto, público objetivo y la competencia. Trabajar con sus expertos en ventas y desarrollo de productos lo ayudará a crear la copia más efectiva posible.

Determine su audiencia

El primer paso para decidir lo que vas a escribir es entender quién es tu audiencia. Los expertos en marketing profundizan para averiguar lo más posible acerca de sus clientes mediante el uso de múltiples características demográficas para determinar quién está comprando sus productos. Estos datos demográficos incluyen rasgos como el sexo, la edad, la raza, el nivel de ingresos, el estado paterno y el nivel educativo. Usar solo un grupo demográfico principal, como el sexo, para identificar a su cliente es un error común. Asumir que las mujeres son su público objetivo puede ser un error si el objetivo principal de sus clientes objetivo es que son mujeres solteras o mujeres con hijos.

Entienda su beneficio

Una vez que sepa quién es su audiencia, debe comprender por qué están comprando el producto. Las empresas exitosas crean sus productos o servicios para satisfacer las necesidades de los clientes. Estas necesidades incluyen cosas como precio, servicio al cliente, estado, calidad, estado y conveniencia. Conozca lo que la empresa considera que es su exclusivo diferencial de ventas para comprender lo que quiere el cliente. Esto le permitirá redactar una copia que transmita un mensaje que tiene el beneficio que están buscando. Conocer su beneficio le permite crear un mensaje de marca coherente en todos sus materiales de marketing.

Saber la competencia

Si bien no necesitará mencionar su competencia por nombre en sus materiales de marketing, es posible que deba vender contra ellos o sus reclamaciones. Esto significa no solo informar a los clientes qué beneficios obtendrán si compran su producto, sino también qué problemas podrían tener si compran otro producto. Por ejemplo, además de informar a los clientes que tiene una garantía de dos años, describa lo que podría sucederle al cliente si compra un producto similar sin una garantía.

Crear un escenario

Cuando tenga toda la información que necesita para crear su mensaje de marketing, comience a escribir configurando un escenario que muestre a los clientes potenciales que tienen una necesidad, que existe una solución a su problema y que su producto ofrece esa solución mejor que nadie. Evite enfatizar las características del producto o hablar sobre la compañía en su titular y enfatizar un beneficio. Puede comenzar con la necesidad o el problema, que se comunicará de inmediato a los consumidores que están buscando un beneficio. Solo mencione sus funciones en el contexto de cómo resuelven las necesidades del cliente.