Cómo escribir un caso de estudio de publicidad

Un estudio de caso de publicidad cuidadosamente diseñado les dice a los posibles anunciantes cómo su medio ayudó a una compañía a construir su marca o hacer más ventas. Los estudios de caso son útiles en su sitio web, en la impresión, en su kit de publicidad y cuando el personal de ventas se reúne con una empresa para venderles puntos. Antes de comenzar a escribir, decida qué quiere lograr con el estudio de caso para que la pieza se convierta en una herramienta de marketing efectiva para convencer a más empresas a que anuncien con usted.

Proporcionar antecedentes

Escriba sobre su mercado, por ejemplo, a quién apela su medio publicitario y los desafíos y tendencias que enfrenta el mercado. Por ejemplo, si publica una revista local para padres, explique que los productos y servicios que aparecen en la publicación son atractivos para los padres de recién nacidos, niños pequeños y niños de escuela primaria. Agregue que la creciente población significa que las suscripciones están aumentando, aunque los padres también usan Internet para obtener información. Esto ayuda a los posibles anunciantes que leen el estudio a comprender que usted comprende las condiciones en el mercado y los problemas que debe superar para ayudar a los anunciantes a ganar dinero con sus anuncios. Hable sobre medios competidores, como la impresión, la radio, la televisión, las vallas publicitarias o los medios digitales, como una forma de mostrar cómo su solución difiere de otros tipos de opciones de publicidad.

Explicar el problema y los objetivos

Especifique el problema o desafío que su cliente le presentó, como la necesidad de alcanzar un objetivo de ventas o encontrar nuevos clientes en un segmento determinado del mercado. Luego, describa los objetivos de la campaña publicitaria, como promover un nuevo producto o crear un reconocimiento de nombre entre los clientes y posibles compradores.

Detalle la solucion

Describa la solución de publicidad que proporcionó y utilice las palabras del cliente para explicar por qué eligieron hacer publicidad con su empresa. Busque declaraciones sobre cómo su vendedor los ayudó a elegir el mejor anuncio para su presupuesto y armó un plan de frecuencia para que el anuncio se publicara lo suficiente como para llamar la atención. Si brindó servicios creativos, mencione las estrategias que ideó y cómo escuchó al cliente para encontrar el anuncio más efectivo. Proporcione detalles sobre los resultados que recibió el cliente, como el número de ventas realizadas o cuántas personas llamaron compañía o visitó su tienda después de ver el anuncio.

Hazlo legible

Nadie quiere leer un fragmento largo de copia, así que use un formato que facilite la lectura del estudio de caso. Facilite al lector obtener la esencia del estudio sin tener que leer todo el contenido. Incluya titulares para dividir las secciones de su estudio de caso. Para mayor impacto, los titulares deben mencionar problemas, soluciones, beneficios y resultados. Dale a la pieza un título sólido que haga que los posibles anunciantes quieran aprender más. Por ejemplo, un estudio de caso sobre una campaña publicitaria de peluquería podría usar "Cómo XYZ Salon obtiene 15 nuevos clientes por semana" para explicar el resultado de comprar y publicar un anuncio con su empresa.