Cómo escribir un anuncio para un negocio de publicidad

Crear un anuncio para su agencia es similar al desarrollo de anuncios para sus clientes. El anuncio le brinda una manera de convencer a los clientes potenciales de que las habilidades de redacción y diseño de su agencia también pueden usarse para transmitir su mensaje. La clave para crear un anuncio efectivo que genere negocios es que los clientes potenciales deben entenderlo en cinco segundos, según Robert W. Bly, autor de docenas de libros sobre marketing y publicidad.

Determinar la audiencia

El primer paso para crear su anuncio requiere identificar su mercado objetivo. ¿Trabaja con empresas que venden productos o con servicios que venden principalmente? Romper su mercado más abajo. Las pequeñas empresas difieren de las grandes en cuanto a los presupuestos y la cantidad de trabajo publicitario disponible. Determine la posición dentro de la compañía de la persona a la que desea que apele el anuncio. Es probable que un propietario de una pequeña empresa requiera servicios creativos completos, mientras que un gerente de mercadotecnia en una corporación importante puede pedirle que trabaje con su departamento de publicidad.

Desarrollar un titular

Cuando comience a desarrollar su anuncio, busque formas de captar la atención del prospecto con el titular. Por ejemplo, haga una pregunta relacionada con su necesidad de aumentar las ventas o obtener mejores resultados de sus esfuerzos promocionales. O considere el uso de titulares directos. "Creamos anuncios para pequeñas empresas" les permite a los lectores saber que les estás hablando.

Centrarse en los beneficios

La copia que sigue al titular debe centrarse en los beneficios que su agencia de publicidad ofrece a los clientes. Base los beneficios en los deseos y miedos de sus posibles clientes. Crear anuncios para una pequeña empresa implica ayudarlos a que se vean profesionales con la ayuda de las sólidas habilidades de diseño de su agencia y su familiaridad con el mercado. Si trabaja con compañías más grandes, los beneficios pueden incluir prestigio y creatividad, especialmente si menciona el éxito que ha tenido con otros jugadores en la industria o los premios que su agencia ha recibido.

Usa un llamado a la acción

No importa lo hermoso que se vea y se lea su anuncio, necesita una clara llamada a la acción. Por ejemplo, es posible que desee que los lectores visiten su sitio web para ver su cartera de trabajos de diseño para otros clientes, así que diga "visite nuestro sitio web" y proporcione el enlace. Considere ofrecer una consulta gratuita para hablar sobre las necesidades publicitarias de un cliente y proporcione su número de teléfono y dirección de correo electrónico para que quede claro cómo contactarlo para hacer una cita.

Diseño

Cuando diseñas tu anuncio, este no es el momento de usar arte abstracto o imágenes, dice Robert W. Bly. En su lugar, utilice ilustraciones y diseños que tengan sentido para su mercado objetivo. Por ejemplo, si su anuncio se publica en una publicación especializada de la industria, use imágenes que reflejen la naturaleza técnica del mercado para demostrar que entiende lo que se necesita para crear anuncios en ese campo.