Tipos de promociones de ventas

Los propietarios de negocios inteligentes siempre están buscando formas rentables de conseguir clientes en la puerta. La ejecución de promociones de ventas crea entusiasmo y urgencia para productos o servicios específicos. Puede ejecutar promociones en artículos populares para aumentar el tráfico o para dar a los consumidores una razón para probar algo nuevo y diferente. Considere varios tipos de promociones de venta al finalizar su plan de marketing y ventas.

Regalos gratis, pruebas gratis

Ofrecer un regalo gratis es una estrategia simple que hace que la gente entre en la puerta. La oferta se suele combinar con una compra específica. Por ejemplo, regale un monitor de presión arterial gratuito con la compra de un nuevo reloj de ejercicios. El marcado del artículo comprado debe cubrir el costo del regalo y aún así generar una ganancia neta para el negocio.

A veces, las empresas dan un regalo solo para que alguien entre por la puerta. Estos regalos son líderes en pérdidas, lo que significa que el negocio sabe que perderá dinero con ellos. Por ejemplo, un gimnasio puede ofrecer una prueba gratuita de 14 días. El gimnasio solo gana dinero si el prospecto se registra después de la prueba gratuita.

Cupones y Descuentos

Los cupones dan a las personas un descuento en un determinado producto o servicio. Por lo general, la fecha de vencimiento está en el cupón, pero le da suficiente tiempo para que los consumidores compren a su conveniencia. Por ejemplo, el gigante de artículos para el hogar, Bed Bath & Beyond envía cupones regulares por $ 5 o 20 por ciento de descuento en un artículo. Es posible que los consumidores no acudan a la tienda debido a un solo cupón, sino porque reciben cupones regulares para obtener descuentos en artículos de calidad, la elección de comprar en Bed Bath & Beyond frente a un minorista de cajas de descuento cuando surge la necesidad es más fácil.

Envío gratis para ventas en línea

El envío gratuito hace que las compras en línea sean más atractivas. Cuando los consumidores no necesitan preocuparse por el costo adicional de envío, la conveniencia de comprar en línea mientras se queda en casa se vuelve atractiva. La mayoría de las promociones de ventas ofrecen envío gratuito después de alcanzar una compra mínima. Por ejemplo, todos los pedidos de $ 50 o más pueden enviarse gratis. Como un beneficio adicional, un minorista también puede ofrecer devoluciones gratuitas, reduciendo los riesgos de los consumidores si un producto está dañado o no lo que querían.

Oferta de tiempo limitado

Las ofertas por tiempo limitado mueven los artículos populares o de alto precio rápidamente. Los concesionarios de automóviles tienen ventas de cierre de fin de año. Un negocio que vende juguetes para niños podría tener una venta de liquidación de primavera. Los minoristas de productos electrónicos ofrecen promociones cuando lanzan un nuevo producto para generar interés y una nueva exposición de productos en el mercado. Incluso los restaurantes de comida rápida ofrecen promociones de tiempo limitado, como un pastel o una bebida de temporada. Las ofertas de tiempo limitado están diseñadas para que los consumidores se muevan rápidamente antes de que finalice la promoción.

Ofertas de compra a granel

Las promociones de compras a granel dan a los consumidores un trato para comprar más de un producto. Las tiendas de comestibles son famosas por descontar productos que usted compra en cantidades mayores. Por ejemplo, compre cinco bolsas de chips para obtener un 10 por ciento de descuento. Sin embargo, las compras a granel no se limitan a comestibles. Los proveedores de teléfonos celulares ofrecen planes familiares, ofreciendo un acuerdo para cuatro teléfonos con servicio.

Es posible ejecutar este tipo de promoción en una escala móvil que ofrezca un descuento mayor para más artículos. Por ejemplo, comprar 1.000 pies cuadrados de piso puede ser más barato por pie cuadrado que comprar 500 pies cuadrados. Los 500 pies cuadrados podrían ser más baratos por pie cuadrado que comprar 100 pies cuadrados. Cuanto más grande es la compra, más baratas son las cosas.