Cómo manejar una oferta de mostrador al vender una empresa

El proceso de venta de un negocio, como muchas otras transacciones comerciales, implica negociación y compromiso. No hay dos negocios iguales, y no hay dos procesos de negociación comercial iguales. Si ha creado un pequeño negocio desde cero, lo más probable es que tenga un profundo vínculo emocional con su compañía, pero aún así es importante tratar de ser lo más objetivo posible sobre los números, y tratar de ver a su compañía desde una perspectiva potencial. punto de vista del comprador. La mejor manera de manejar una contraoferta en una venta comercial dependerá de la empresa que esté vendiendo, la persona con la que esté negociando y factores externos, como su nivel de urgencia. Evalúe estas variables, y luego negocie con firmeza y justicia.

Prioridades de pesaje

Evalúe sus prioridades al decidir cómo manejar una contraoferta en una venta comercial. Tenga en cuenta las razones por las que está vendiendo el negocio y qué tan mal desea salir. Si prefiere hacer otra cosa, pero este negocio satisface sus necesidades, entonces está en una posición sólida para negociar porque un posible comprador debe ofrecer lo suficiente para que valga la pena vender. Si su contrato de arrendamiento está terminando y no está dispuesto o no puede invertir la cantidad que tendría que gastar para configurar una nueva ubicación, entonces se beneficiará de conformarse con mucho menos que su oferta original.

Evaluando el clima

Tenga en cuenta el clima de negocios en el que opera su empresa al decidir cómo gestionar una contraoferta en una venta comercial. Si la economía es buena y su empresa tiene valor, es probable que obtenga otras ofertas y no tenga que conformarse con menos de lo que desea. Si trabaja en una industria que acaba de sufrir cambios importantes y su empresa no ha podido mantenerse al día, entonces una oferta de mostrador baja puede ser lo mejor que puede hacer.

Negociando

Una sola oferta de contador rara vez es la última palabra en una venta de negocios. Tienes la opción de contrarrestar con otra oferta. La cantidad de su contraoferta y su actitud hacia la negociación deben depender de la solidez de su posición, en función de sus prioridades generales y el clima comercial general. Cuanto más probable sea que reciba una mejor oferta en un período de tiempo razonable, mejor será su posición de negociación. Al negociar sobre una oferta de mostrador en una venta comercial, asegúrese de recordarle al posible comprador acerca de factores tales como la buena voluntad y la cantidad de años que ha estado en el negocio. Estas cualidades hacen que una pequeña empresa sea más valiosa, aunque puede ser difícil asignarles un número.

Ajustando los Términos

Si un comprador hace una contraoferta que es menos de lo que desea, considere hacer ajustes al paquete que está ofreciendo. Si él quiere pagar menos, entonces usted también tiene la opción de ofrecer menos para que la transacción valga la pena. Revise los términos y pregúntese si hay algo que pueda sacar que pueda justificar el menor costo para usted. Por ejemplo, si originalmente incluyó dos semanas de capacitación práctica con el precio de venta, sugiera reducirlo a solo una semana.