Cómo lienzo para clientes

En la mayoría de los casos, no puede simplemente abrir un negocio y sentarse a esperar que vengan los clientes. Debe desarrollar una campaña de marketing que incluya publicidad, relaciones públicas y llamadas en frío o escrutinio para clientes. A menudo, el escrutinio es uno de los medios más efectivos para obtener nuevos clientes y, con la misma frecuencia, una de las opciones más infrautilizadas y pasadas por alto. Póngase frente a sus clientes potenciales y aumentará sus posibilidades de persuadirlos para que utilicen sus servicios o compren sus productos.

1.

Defina a su cliente ideal para que pueda desarrollar un plan que se enfoque en ellos. Por ejemplo, si su producto o servicio se dirige a personas jóvenes en edad universitaria, puede realizar un lienzo en colegios y universidades de la comunidad local. Si los padres son su público objetivo, busque formas de conectarse directamente con ellos.

2.

Encuentre clientes potenciales en ferias, convenciones, eventos especiales y reuniones. Obtenga el permiso de las autoridades si planea entrar en una propiedad privada, como campus universitarios o guarderías.

3.

Cree folletos que ofrezcan un descuento u oferta especial, y contrate trabajadores para adjuntarlos a los parabrisas de los automóviles estacionados en eventos donde se reúnen sus clientes potenciales. Use trabajadores para repartir volantes en la acera fuera de los eventos.

4.

Utilice listas de teléfono y listas de correo preseleccionadas dirigidas a su público objetivo. Muchas compañías, como CustomLists.net e InfoUSA.com, venden listas que han sido seleccionadas de las guías telefónicas utilizando códigos postales o de bases de datos que recopilan información personal. Las listas de clientes potenciales varían desde $ 30 para una lista de 1, 000 nombres basados ​​en códigos postales hasta $ 50 a $ 150 para obtener una lista más detallada de clientes objetivo con ciertos ingresos o preferencias.

5.

Use los listados que puede obtener de la oficina de registro de su condado local para obtener los nombres de las empresas recién abiertas. Cree nuevos negocios si su producto o servicio está dirigido a propietarios de pequeñas empresas.

6.

Asista a seminarios y convenciones que atraigan a sus clientes objetivo, y trabaje en la multitud repartiendo sus tarjetas de visita. Hable con los asistentes sobre su negocio y recoja tarjetas de visita de las que pueda hacer un seguimiento después del evento.

7.

Ir de puerta en puerta Si bien muchos vecindarios no son seguros para este enfoque, puede ganarse la confianza de sus vecinos cuando se toma el tiempo de llamar a sus puertas para presentar su nuevo negocio. Verlo en persona y saber que acaba de mudarse al vecindario alienta a las personas a que vuelvan la atención con una visita a su compañía.

Cosas necesarias

• Volantes
• Cartas de negocios
• Listas telefónicas

Propina

• Aprovecha las redes sociales para ampliar tus capacidades de búsqueda. Desarrolle una lista de seguidores a los que pueda presentar ofertas y ofertas especiales y pídales que envíen su información a otros. Presente su nuevo negocio a través de salas de chat, blogs locales y servicios de mensajería, y ofrezca un incentivo para quienes compran por primera vez.

Advertencia

• No apague a los clientes potenciales con un lanzamiento de venta con guión de inmediato. Pase tiempo aprendiendo acerca de sus clientes objetivo antes de intentar venderlos. A medida que capte clientes potenciales, acérquese de manera amistosa, buscando información sobre sus necesidades en lugar de desprenderse de un vendedor de inmediato.