Ideas principales para cartas de ventas

Al escribir una carta de ventas, el título es la parte más importante del documento. Después de todo, si no puede captar la atención de un lector con el titular, es poco probable que lea su carta. Su titular no necesita tener un atractivo general, pero sí debe tener un atractivo atractivo para su público objetivo.

Escogiendo un tema

El primer paso para escribir un gran titular es seleccionar un tema. Haga una lista de todos los beneficios que su producto o servicio ofrece, luego reduzca su selección a uno o dos beneficios que atraerán la atención del mercado objetivo. Está buscando los beneficios que lo diferencian de su competencia. Esta puede ser una tarea que desees intercambiar ideas con tu equipo. Si ha desarrollado una propuesta de venta única, la calidad por la que se conoce a su empresa, ciertamente puede incluirlo en su titular.

Selección de un enfoque

Decida cuál será su apelación en la carta. Algunas personas reaccionan más rápido ante el temor de perder que lo que hacen para ganar u oportunidad. En otras palabras, su titular puede atraer al lector a aprender cómo evitar problemas en lugar de obtener beneficios. Un atractivo emocional funciona bien con muchas personas, por lo que su titular podría despertar su curiosidad con información interna o crear una fantasía con una solución de sueño: "Imagine _ " o, nuevamente, despertar su temor con la amenaza de una pérdida, como en, "¿Puede darse el lujo de perder ?" O puede crear un título lógico presentando los pasos para lograr una meta o un hecho difícil acerca de su producto, como "5 pasos para mejorar __".

Escribiendo un titular

Si bien es posible que ya tenga una frase o un eslogan que su empresa ha desarrollado, es probable que escriba su titular desde cero. Comience con algunas ideas fáciles. "Cómo yo _ " o "Cómo " te harán pensar. Un testimonio o referencia de una celebridad puede funcionar: "¿Por qué (celebridad) hace __?" Apele a la curiosidad del lector con un titular que comienza con "¿Cometes alguno de estos errores?", Lo que incita al lector a descubrir cuál, si es que alguno, comete. Otro enfoque podría comenzar con "Un error que puede costarle mucho dinero", mientras que un titular más tranquilizador incluye las palabras "100% garantizado". Haga que su equipo participe para escribir muchos titulares. Una idea lleva a la otra hasta que tiene una selección para elegir.

Elegir un titular

Una vez que haya escrito una serie de titulares, haga una lluvia de ideas sobre sus opciones para decidir cuál se adapta mejor a su producto o servicio y al enfoque de marketing que desea que tome su empresa. Puede tener varios que sean adecuados. Si es así, puedes usarlos en múltiples campañas de marketing. Si no puede decidir cuál es el mejor, es posible que desee probar las reacciones de un grupo focal o un mercado de prueba enviándoles cartas con diferentes titulares a muestras seleccionadas de su público objetivo. Esto le mostrará qué tipo de apelación produce los mejores resultados.