Cómo hacer crecer una agencia de seguros multilínea

Tener una agencia de seguros multilínea es una forma de ampliar los clientes a los que puede atender, pero a menudo hay espacio para un mayor crecimiento. La mejor manera de expandir un negocio de este tipo es diferenciarse de los competidores de una manera que deje una impresión positiva y duradera. A veces es más eficiente buscar nuevos clientes, pero en el mundo de los seguros, una agencia debe retener clientes mientras escribe nuevas pólizas.

1.

Cree una campaña de marketing con un presupuesto para su compañía de seguros multilínea. Su campaña puede variar desde comprar tiempo en estaciones de radio y televisión hasta colocar anuncios en periódicos locales y revistas de la industria. También puede utilizar los fondos de su presupuesto de marketing para otorgar bonos de incentivo a sus agentes de seguros para redactar nuevas pólizas o para recompensar a los clientes que le brindan nuevos negocios.

2.

Determine su cliente objetivo. Puede encontrar que sus pólizas de seguro comerciales generan más ingresos que sus pólizas de seguro de automóvil. En este caso, puede ser útil dirigir sus esfuerzos de marketing hacia los dueños de negocios. Llevar a cabo estudios de mercado para crear un enfoque personalizado para dicho marketing. Por ejemplo, si una de las especializaciones de su agencia es asegurar restaurantes, comercializar sus servicios para aquellos que abren un nuevo restaurante, ponerse en contacto con personas que poseen varias franquicias y colocar anuncios en revistas de restaurantes disponibles localmente.

3.

Anuncie y comuníquese en línea para ayudar a su agencia de seguros multilínea a llegar a su comunidad. Enlace el sitio web de su empresa a las cuentas de redes sociales profesionales. A través de las redes sociales, puede establecer conexiones con clientes específicos, crear anuncios enfocados en posibles clientes y obtener una mayor exposición.

4.

Aumente la cantidad de pólizas que sus clientes ya tienen. Si su agencia ofrece un descuento a aquellos que tienen más de una política, asegúrese de que sus clientes lo conozcan. Un cliente con una póliza de automóvil, por ejemplo, puede no saber que costaría solo unos pocos dólares más cada mes para agregar un seguro para inquilinos. Podría ofrecer cotizaciones de seguros de vida a los titulares de pólizas de seguros comerciales o aquellos que usted sabe que tienen hijos pequeños.

5.

Pregunte a sus clientes por referencias. Las recomendaciones de boca en boca y los incentivos financieros son formas de hacer crecer un negocio de seguros. Al ofrecer incentivos para que los clientes actuales refieran a otros nuevos, pueden comenzar a pasar los nombres de otras personas que están buscando un seguro.