Cómo llamar la atención en la publicidad en revistas

Puede llamar la atención de alguien con una frase pegajosa o una imagen extraña como punto focal de su anuncio de revista, pero si no se relacionan con su mensaje, es posible que no mantenga la atención de un comprador potencial. Cuando compite con otros artículos y anuncios en una revista, es importante combinar el diseño correcto y los elementos de diseño con un mensaje bien organizado para maximizar el retorno de su inversión publicitaria.

Conoce a tu audiencia

El primer paso para llamar la atención de los lectores de las revistas es saber qué les interesa, y eso requiere saber un poco sobre ellos demográficamente. El perfil del lector de la revista, que se encuentra en su kit de medios publicitarios, debe coincidir con su cliente objetivo, que su investigación de mercado debería haber identificado por características tales como sexo, edad, ingresos y niveles de educación, y estado paterno. Esto le ayudará a crear un mensaje, usar imágenes y promover un beneficio que atraerá a los lectores que tienen un interés específico en su producto o servicio.

Liderar con su beneficio

Cualquier imagen o título que use como punto focal para su anuncio debe demostrar la necesidad que tiene el lector, que podría ser un problema que están tratando de resolver o una oportunidad que desean. Si está anunciando un producto para una madre, su beneficio podría ser la seguridad del niño, la salud o el hecho de que ahorra tiempo para las mujeres ocupadas. Si su público objetivo son personas de la tercera edad, un mensaje que prometa beneficios asequibles o de atención médica interesará a estos lectores.

Enfatice los gráficos correctos

A medida que la gente hojea la revista, captan su atención elementos gráficos como titulares en negrita, fotos y dibujos que aparecen en una página de texto. Si la imagen que aparece en los consumidores a medida que pasan su anuncio es su nombre, logotipo o número de teléfono, es probable que sigan adelante, ya que esos elementos son importantes para usted, pero no para ellos. Haga una pregunta en su título y sepa que su público objetivo querrá responder. Muestra una foto de una persona similar a tu cliente objetivo. Si su cliente objetivo es una madre, considere una foto de una mujer con un niño. Si sus clientes objetivo son hombres solteros, los cachorros y los bebés probablemente no sean su mejor opción para atraparlos. Las mujeres responden mejor a los diseños que fluyen imágenes juntas, mientras que los hombres prefieren su información organizada en secciones definidas, según la asesora y autora de mercadeo Holly Buchanan.

Uso de bloques de texto

Evite los largos párrafos de texto para maximizar el mensaje que puede llegar a sus clientes potenciales. Use oraciones cortas o frases que despiertan el interés de los consumidores, dirigiéndolos a su sitio web para obtener más información. Si puede enganchar personas a su anuncio, dígales que tiene un beneficio y déles un poco de prueba, los compradores serios que quieran lo que tienen que vender irán a su sitio web. No es probable que los lectores de revistas dejen de hacer lo que están haciendo, lean un anuncio que sea tan largo como un artículo, contesten el teléfono y compren. Es posible que los consumidores vean su anuncio tres o más veces antes de que actúen. Piense en el mensaje principal que desea llegar a los clientes potenciales y enfatícelo. Una vez que agregue un segundo, tercer y cuarto mensaje, pueden olvidar el primero.