Cómo ponerse frente a las personas adecuadas para vender una idea

Vender su idea de un producto revolucionario o una mejor manera de realizar una tarea diaria dentro de su empresa requiere el apoyo de las personas adecuadas. A menos que tenga una relación personal cercana con alguien que pueda convertir su idea en realidad, ponerse frente a esas personas puede ser un desafío. Llamar a todas las personas que puedan estar interesadas en su idea podría obtener resultados, pero lo más probable es que no genere más que frustración y una gran factura telefónica. En su lugar, desarrolle un plan específico para cumplir con los tomadores de decisiones importantes y estará en camino de vender su idea.

1.

Prepare un "discurso de elevador" de un minuto o menos que despertará el interés de su audiencia y los atraerá para que lo ayuden. El tono debe ser simple, memorable, demostrar los beneficios de su idea, mostrar en qué se diferencia de otras ideas y terminar con una llamada a la acción, como una solicitud de reunión para discutir la idea con más detalle.

2.

Investigue a las personas que pueden ser más receptivas a su idea mediante el examen de sitios web corporativos, publicaciones de la industria, informes anuales, publicaciones de negocios populares y noticias sobre las personas a las que se dirige. Conozca sobre sus compañías, antecedentes, intereses e ideas que apoyaron anteriormente.

3.

Establezca relaciones con personas que se encuentran en un nivel ligeramente más alto que usted en la escala corporativa, que pueden presentarle a las personas adecuadas o brindar apoyo de respaldo para su idea. Hable con las personas que trabajan en el ascensor en el trabajo, únase al programa de mentores de su empresa y asista a eventos corporativos donde puede conocer personas de otros departamentos a nivel personal.

4.

Busque información de contacto en el sitio web de la empresa y comuníquese directamente con el CEO o el responsable de la toma de decisiones. Incluso si la dirección de correo electrónico del CEO no está en la lista, debería poder encontrar un medio para contactarlo, a través de la oficina de prensa, un enlace "Contáctenos" o contactando a otro ejecutivo.

5.

Pídale a sus colegas, amigos y familiares que le recomienden y presenten a cualquier persona que conozcan que pueda estar interesada en su idea o que puedan presentarle a las personas adecuadas. Si se reúne con alguien que rechaza su idea, pida una referencia a alguien que sepa que pueda ayudarlo.

6.

Asista a eventos de la industria para reunirse con los tomadores de decisiones que necesita conocer y use su breve presentación para pedirles una reunión. Búscalos en conferencias, reuniones de redes y eventos de prensa.

7.

Cree una carta de presentación sólida, basada en el discurso de su ascensor, para generar interés en su idea y envíe cartas a las personas con las que necesita hablar para solicitar una reunión.

8.

Llame a las personas que recibieron sus cartas para dar seguimiento y solicitar una reunión. Es probable que se encuentre con guardianes, como recepcionistas y asistentes, pero sea persistente.

Consejos

• Presente una imagen profesional, incluso cuando solo está solicitando una reunión. Lleve tarjetas de visita y copias de sus materiales de lanzamiento donde quiera que vaya. Nunca sabes cuándo te encontrarás con alguien que pueda ayudarte.
• Hágase destacarse asumiendo proyectos importantes y manteniendo a su jefe, y a su jefe, informados sobre sus logros y progreso en esos proyectos.
• Use su red social y de negocios para conocer gente que pueda ayudarlo.

Advertencia

• Aprende a tomar un no por respuesta. Si un contacto rechaza una reunión, no persista. Pase a otros contactos que estarán dispuestos a ayudar.