Cómo obtener contratos de catering para empresas farmacéuticas

Los contratos ganadores para proporcionar servicios de catering para las compañías farmacéuticas pueden ser lucrativos, especialmente si su empresa está ubicada en un área con gran cantidad de este tipo de corporaciones. No solo las empresas requieren servicios de catering, sino que los representantes farmacéuticos con frecuencia solicitan servicios de restauración mientras cenan y cenan a médicos, organizaciones de atención médica y otras entidades de atención médica para convencer a los compradores de participar en una nueva campaña de medicamentos.

Obtener información de contacto

Asegurar los contratos de restauración se puede hacer de varias maneras. Para negocios que se repiten semanalmente, llame a las compañías para averiguar quién obtiene los servicios de restauración para que los representantes de ventas los utilicen cuando necesiten llevar comida en una visita a un consultorio médico. Además, comuníquese con el planificador de eventos de la compañía farmacéutica para averiguar el proceso de licitación de eventos grandes, como fiestas de vacaciones o reuniones de directorio. Solicite que lo agreguen a la lista de licitaciones de la compañía y averigüe si está buscando un nuevo proveedor para que pueda enviar una propuesta. Finalmente, reúnase con los planificadores de eventos en su área que trabajen con las compañías farmacéuticas y necesiten servicios de catering para sus eventos.

Escribe una propuesta

Ya sea que esté haciendo una propuesta de oferta o simplemente quiera presentar sus servicios de catering para agregarse a la lista de oferentes disponibles, brinde información detallada que detalle cómo proporciona alimentos y servicios. Explique qué hace que su catering sea ideal para las compañías farmacéuticas, como los elementos de menú saludables o vegetarianos que ofrece o el sistema de ventas que utiliza para rastrear y conservar el historial de cada pedido para que los representantes puedan reordenar rápidamente. Incluya una breve descripción de su compañía que explique sus calificaciones de catering, licencias y cualquier experiencia en el trabajo con compañías farmacéuticas.

Destacarse de los proveedores de servicios de la competencia

Si otras empresas de catering compiten por los mismos contratos en su área, busque formas de destacarse. Luego, proporcione esta información en su sitio web y como parte del paquete de marketing que envía con su oferta o carta de propuesta. Por ejemplo, explique cómo facilita a los representantes el uso de su servicio de pedidos en línea para realizar pedidos las 24 horas del día. Resalte un número de teléfono especial dedicado a dejar pedidos para que los representantes de ventas en el camino puedan pedir fácilmente lo que necesitan si no están cerca de una computadora o si están haciendo arreglos después de que su negocio está cerrado por un día.

Encontrar métodos alternativos de marketing

En lugar de acercarse directamente a la compañía farmacéutica, considere ofrecer fiestas de degustación a hospitales, clínicas y consultorios médicos que visiten los representantes de ventas farmacéuticas. Esto podría dar lugar a pedidos de los consultorios médicos cuando el representante les pide que ordenen y él tomará la cuenta. El representante luego se familiariza con sus servicios de catering, sabe cómo llamarlo en el futuro como una forma de mantener contento a su cliente, y puede usar las conexiones del representante para ingresar a la lista de ofertas de su compañía. Otra opción es registrarse en una empresa que se conecta con corporaciones farmacéuticas y necesita proveedores de servicios de restauración con los que manejar los pedidos.