Cómo ganar patrocinio de publicidad

El patrocinio corporativo es clave para financiar organizaciones y eventos de bajo presupuesto. Una pequeña cafetería o bistró, por ejemplo, puede vender espacios publicitarios en menús o colchonetas para ayudar a financiar su negocio. A cambio de patrocinar a la pequeña empresa, un anunciante recibe un espacio promocional en su establecimiento para comercializar su propio negocio. Al llegar a los patrocinios, el seguimiento es clave. Incluso si no recibe una respuesta después de su llamada inicial o correo electrónico, vuelva a consultar con el negocio en una fecha posterior hasta que reciba una respuesta clara del tomador de decisiones. Cuando busque patrocinios, normalmente querrá hablar con el propietario de la empresa o el gerente de marketing.

Hacer una lista

Póngase en contacto con las empresas de la zona y los propietarios de empresas para solicitar patrocinio. Recopile una lista de empresas en el área a la que se dirigirá, prestando especial atención a aquellas que se relacionan con su organización. Por ejemplo, si ejecuta una panadería, las empresas objetivo cuya audiencia objetivo coincidiría con sus consumidores. Por ejemplo, un vendedor de bodas puede querer anunciarse en su panadería ya que una novia puede acercarse a usted para brindarle su pastel de bodas. Una empresa de alquiler de tiendas de campaña, un lugar para bodas o un salón de bodas podrían beneficiarse de la publicidad en su tienda y la exposición a clientes potenciales. Las empresas cuyos patrocinios tienen más probabilidades de llevar a las ventas tienen más probabilidades de participar. Cuando lance las oportunidades de patrocinio, asegúrese de incluir lo que hay para ellos, en este caso, la exposición al mercado del consumidor.

Establecer niveles de patrocinio

Diferentes empresas tendrán diferentes niveles que se sientan cómodos dando. Desarrolle una amplia gama de oportunidades de patrocinio en las que las empresas puedan participar. Por ejemplo, una donación de $ 50 puede ganar a una empresa un anuncio del tamaño de una tarjeta de visita en el folleto de productos de una pequeña joyería o en el menú de una panadería, mientras que una donación de $ 5, 000 podría denotar un gran cartel colgado En la tienda o panadería. Para una empresa patrocinadora, esto les brinda una variedad de opciones para probar el mercado y ver si su base de consumidores es adecuada para ellos. Si obtienen ventajas de un pequeño patrocinio publicitario, pueden estar más inclinados a invertir más dólares en publicidad la próxima vez.

Promover la lealtad

Fomente los patrocinios repetidos promoviendo programas de lealtad de patrocinio. Al presentar un patrocinio a un negocio, especialmente a un negocio que haya patrocinado a su organización en el pasado, describa las oportunidades para los patrocinadores repetidos. Por ejemplo, elija un patrocinador cada mes, sin importar el monto de su donación, para ser "patrocinador del mes". Este patrocinador recibirá una promoción adicional; por ejemplo, una copia de su tarjeta de visita engrapada en cada recibo que proporcione o un espacio designado en su tienda donde puedan mostrar una pequeña muestra de sus productos.

Proporcionar publicidad adicional

Cuantas más oportunidades de publicidad ofrezca a los patrocinadores, más probabilidades hay de que quieran participar. Cree campañas publicitarias que pueda utilizar tanto para promocionar su evento u organización como para destacar a las empresas patrocinadoras. Por ejemplo, si está ejecutando un evento especial, como una venta de galletas para beneficiar a una escuela local, envíe comunicados de prensa que detallan su evento a los periódicos y estaciones de noticias locales. Incluya una nota en el comunicado de prensa sobre las empresas que lo patrocinan. Envíe boletines electrónicos, por ejemplo, a aquellos en su lista de correo de panadería e incluya nombres comerciales y perfiles comerciales de compañías patrocinadoras. Incluya todas estas oportunidades adicionales de publicidad al presentar patrocinio a compañías para ayudar a fomentar la participación.