Cómo escribir un mensaje de ventas

La mayoría de las personas desecha cartas no solicitadas que contienen mensajes de ventas, pero la publicidad por correo sigue dando un retorno de $ 10 por cada dólar que invierte en el esfuerzo de marketing, según la Western Michigan University. Ya sea que esté escribiendo un mensaje de ventas solicitado o no solicitado, seguir varios pasos puede ayudarlo a mejorar su tasa de éxito.

1.

Abra la carta con una declaración firme que capte la atención del lector y apele a la demografía que está apuntando. Por ejemplo, si está vendiendo una experiencia de paracaidismo a personas en edad de trabajar, puede comenzar con una declaración sobre el paracaidismo como una forma de aliviar el estrés.

2.

Escriba información de apoyo para crear un caso sólido para su producto en los párrafos del cuerpo. Enfoque cada párrafo en una característica del producto y mantenga los párrafos cortos. Por ejemplo, en la carta de paracaidismo, puede dedicar un párrafo a la seguridad, otro a qué tan asequible es el paracaidismo y otro párrafo sobre cómo puede ser una experiencia de unión para las familias, los amigos y los empleados.

3.

Termine la carta con un párrafo de cierre que solicite al lector que tome una decisión. Deje que el lector sepa cómo actuar y cuánto cuesta el producto, e incluya un plazo promocional, si corresponde. Por ejemplo, puede enviar dos artículos por el precio de uno si el lector solicita para una fecha determinada, o puede dar una bolsa de regalo si el lector visita la sala de exposición dentro del mes y menciona la carta.

Consejos

• Mantenga la carta de ventas a lo largo de una página para evitar perder el interés de su lector.
• Apele al valor del producto en lugar de a sus especificaciones técnicas. Por ejemplo, en lugar de detallar los caballos de fuerza de un camión, puede describir cuánta carga puede transportar.
• Si menciona el precio en la carta, hágalo parecer bajo indicándolo en unidades pequeñas. Por ejemplo, en lugar de decir que su producto cuesta $ 50 por caja, diga que cuesta $ 5 por caja.