Cómo enfocar un negocio de diseño gráfico en crecimiento

Un enfoque puede ayudar a que su negocio crezca; Al crear un enfoque definido para un negocio de diseño gráfico, puede dirigir mejor el marketing y capitalizar sus habilidades y antecedentes. Cuando haya identificado sus segmentos de mercado ideales, puede actualizar la cara pública de su negocio de diseño gráfico para atraer y resonar con su público objetivo. Un enfoque también ayuda a que su negocio se destaque de los competidores que ofrecen servicios de diseño gráfico más generales.

1.

Crea un inventario de tu lista de clientes actual. Haga una hoja de cálculo que incluya columnas para el nombre de la empresa, la cantidad de proyectos, los ingresos, la industria y el tipo de trabajo. Enumere las piezas de diseño individuales que ha realizado para cada cliente en el pasado: folletos, sitios web, carteles o logotipos, por ejemplo. Organizar toda la información de sus clientes en un solo lugar puede facilitar la localización de patrones y obtener una visión general del negocio.

2.

Identifique las industrias o segmentos de mercado que le han dado los márgenes de beneficio más altos. Tenga en cuenta la cantidad de horas que pasó en cada proyecto y mídalo con la tarifa plana del proyecto. Si trabaja con una tarifa por hora, tome nota de cuántas horas pasó en el proyecto; note también lo preocupado que estaba el cliente por mantener los costos bajos. Marque a los clientes que tienen los márgenes de ganancia más altos en función de las horas totales, la tarifa por hora y los costos asociados para los materiales.

3.

Haga una referencia cruzada de su lista de clientes rentables con las preferencias de su personal; cuando los empleados están entusiasmados con su trabajo, es más fácil para ellos producir un diseño inspirado. Pídale al personal que clasifique a los clientes en orden de preferencia utilizando factores como los proyectos de tipo de diseño, el nivel de apreciación y en qué medida los clientes confiaron en sus diseñadores para hacer su trabajo. Solicite que incluyan notas sobre sus preferencias para que tenga una mejor comprensión de lo que les gusta.

4.

Observe el potencial de crecimiento en los segmentos de mercado o industrias que sean rentables y agradables para su personal. Incluso si le encanta realizar trabajos de diseño para empresas ambientales, puede que no sea un enfoque de negocios eficiente si las empresas en su área no tienen el presupuesto para pagar. Tenga en cuenta las tendencias en la industria que pueden ayudar a predecir el crecimiento, como un número creciente de empresas o un aumento en la demanda de los clientes.

5.

Enfoque sus materiales de marketing y lanzamientos de ventas a los segmentos de mercado que son rentables, agradables y tienen el potencial de proporcionar trabajo adicional en el futuro. Si desea centrarse en empresas de ingeniería, por ejemplo, puede elegir un diseño tradicional y resaltar su experiencia en el diseño de tecnologías complejas. Actualice su imagen de marca en general, elija un grupo central de servicios de diseño y establezca objetivos comerciales para que su empresa sea más atractiva para sus industrias objetivo.