Cómo calcular la ganancia neta al tasar productos

La estrategia de precios y las ganancias son temas fundamentales para las pequeñas empresas. Existen cuatro estrategias principales para la fijación de precios, aunque el cálculo de las ganancias totales es el mismo para cada una. Las cuatro estrategias son el costo más el precio, el precio de la demanda, el precio competitivo y el precio de marcado.

Costo-más precio

El objetivo de la fijación de precios con más costo es garantizar que la empresa sea rentable al ajustar los precios al alza desde el punto en que cubren todos los costos. El negocio necesita calcular el costo total de sus operaciones y luego decidir sobre el margen de ganancia que desea obtener del producto. Por ejemplo, si el costo total de vender un taco de un camión de alimentos incluye $ 2 en costos de alimentos, $ 1 en costos de mano de obra y $ 1 en gastos generales, y el camión quiere un 10 por ciento de ganancias, venderá el taco por $ 4.40, que cubre Cuesta y les da a los dueños su 10 por ciento. La ganancia neta será simplemente los ingresos totales menos los costos totales.

Precios de demanda

Los precios de demanda intentan maximizar las ganancias en función del volumen de producto que el propietario de la empresa puede vender. Esto variará según el tipo de negocio: un joyero de diamantes puede cobrar precios altos y vender en un volumen bajo, mientras que un puesto de perros calientes puede querer precios más bajos y depender de un volumen más alto para obtener ganancias. Esta estrategia hace uso del principio de la curva de demanda: existe una mejor combinación de cantidad y precio que el mercado desea y producirá un beneficio óptimo. El beneficio neto total se puede encontrar al multiplicar el precio por la cantidad vendida.

Precios competitivos

El núcleo de la estrategia de precios competitivos es observar la competencia en el mercado local y igualar su precio. Por ejemplo, para regresar al camión de alimentos, si el propietario se entera de que todos los competidores en su bloque venden el almuerzo por $ 5, ajustará su precio para igualar eso con una estrategia de precios competitivos. Si sube más, perderá clientes frente a la competencia, mientras que si baja, corre el riesgo de no poder obtener ganancias. Sus beneficios netos son, nuevamente, precio multiplicado por cantidad.

Precio marcado

Los precios de marcado son similares a los precios de costo más, ya que tratan de cubrir los costos y luego permitir algunas ganancias. A diferencia de los precios de costo más, los precios de mercado utilizan un nivel plano de precio adicional, en lugar de un porcentaje. El camión de comida que vende tacos podría decidir que quiere obtener una ganancia de $ 0.50 en cada taco, por lo que los propietarios toman sus costos de $ 4 y agregan $ 0.50 para obtener un precio de $ 4.50. La estrategia tiene la misma idea que el costo más el precio, pero establece un objetivo numérico de ganancias en lugar de un porcentaje.