Cómo expandir un negocio en diferentes mercados

Puede expandir su negocio en diferentes mercados de varias maneras. Si comercializa productos comerciales, observe otros sectores que puedan necesitar sus productos o considere crear una versión para el consumidor de su producto. Si vende productos a través de una fuerza de ventas directa, busque oportunidades para ampliar su mercado vendiendo a través de una red de distribuidores. Si su negocio es doméstico, busque oportunidades en los mercados de exportación. Busque oportunidades para ampliar su gama de productos o cobertura de mercado asociándose con otras compañías

1.

Analiza los sectores del mercado que podrían utilizar tu tipo de producto. Una empresa que realiza fijaciones de alto rendimiento para la industria aeroespacial, por ejemplo, podría encontrar un requisito similar en los sectores automotriz o de defensa. Identificar los sectores con mayor potencial de crecimiento. Evalúe sus fortalezas en comparación con sus competidores para identificar oportunidades para ganar negocios en otros sectores. Considere cómo podría transferir los factores que lo hicieron exitoso a nuevos sectores. Revise su gama de productos para ver si necesita realizar cambios o adiciones para satisfacer las necesidades del nuevo sector de mercado.

2.

Crea versiones de consumo de tu negocio o productos profesionales. Una empresa que vende materiales de construcción a profesionales, por ejemplo, podría crear una gama de consumidores para el mercado de mejoras para el hogar, utilizando la fuerza de su marca profesional para demostrar calidad. Desarrolle envases y cantidades de productos adecuados para los consumidores en lugar de compradores a granel profesionales. Comercializar los productos a través de puntos de venta al consumidor.

3.

Acérquese a los distribuidores para comercializar sus productos si actualmente vende sus productos a través de una fuerza de ventas. Una compañía que vende componentes de ingeniería, por ejemplo, podría ampliar su cobertura al nombrar un distribuidor de ingeniería a nivel nacional. Seleccione distribuidores que cubran territorios geográficos o sectores del mercado que su fuerza de ventas no puede alcanzar. Trate de designar distribuidores que le den cobertura exclusiva a su producto. Desarrolle programas de incentivos para alentar a los distribuidores a comercializar sus productos de manera eficaz y proporcionarles la capacitación y el soporte de marketing que necesitan para tener éxito.

4.

Identifique mercados de exportación que ofrezcan un potencial de crecimiento para sus productos. Trabaje con una agencia de exportación del gobierno para obtener información sobre las condiciones del mercado y los requisitos de exportación en sus territorios objetivo. Establezca un acuerdo de distribución con una compañía local en un mercado de exportación para aprovechar su conocimiento del mercado local y sus contactos comerciales. Compare las especificaciones de su producto con los requisitos locales para asegurarse de que cumpla con las regulaciones locales.