Cómo evaluar las tendencias en los negocios

El objetivo de evaluar tendencias es determinar si puede usarlas para predecir cambios futuros y si una tendencia en particular tiene alguna relevancia para su negocio. Cuando identifica una tendencia que afecta sus mercados o sus operaciones, puede planificar acciones que contrarresten la tendencia si es dañina o la respalden si es beneficiosa. Debe evaluar el tamaño, la dirección y la trayectoria de una tendencia antes de poder reaccionar a ella.

Compruebe los datos subyacentes

Los expertos o las publicaciones a veces anuncian tendencias para sus propios fines, o puede confundir un cambio temporal en los datos como una tendencia. Las tendencias requieren un cambio constante en los indicadores confiables durante un período prolongado. Debe confiar en la información que las partes interesadas no pueden sesgar y que podrían pagarle a las personas para que simulen intereses o actividades. La verificación de datos básicos como ventas, uso, tráfico del sitio web o revisiones comprobables le permite determinar si está viendo una tendencia real.

Datos reales separados de las proyecciones

Las tendencias a menudo consisten en datos observados que los participantes de la industria extrapolan para predecir el comportamiento futuro. La parte observada de la tendencia puede ser objetiva, pero las proyecciones son conjeturas. Dependiendo de la cantidad de datos observados en el análisis y de la confiabilidad de las proyecciones, la tendencia declarada podría ser válida o podría no materializarse. Como debe basar su planificación en tendencias reales, debe examinar las tendencias reclamadas para los datos reales y separar la parte que se basa en la observación para determinar si existe una tendencia real.

Busque Posible Reacción

Incluso las tendencias reales pueden desvanecerse si se encuentran con determinadas reacciones de los participantes de la industria. Los competidores existentes tienen un gran interés en mantener las cosas como están, y pueden tomar medidas para contrarrestar las tendencias que no les interesan. Al evaluar los efectos de una tendencia, debe tener en cuenta estas influencias de bloqueo y decidir si la tendencia puede superarlos. Si su evaluación muestra que la tendencia es más fuerte que las medidas que pueden aplicar los opositores, debe decidir en qué medida se reducirán sus efectos.

Identifique las implicaciones para su negocio

El propósito de evaluar tendencias es predecir los efectos que tendrán en su empresa y realizar cambios que le permitirán beneficiarse de cada tendencia. Por ejemplo, un negocio minorista dirigido a familias jóvenes puede querer expandirse si ve una tendencia a que más familias jóvenes se muden al área. Un desarrollador de aplicaciones centrado en tabletas de 10 pulgadas puede querer desarrollar una versión para tabletas más pequeñas si existe una tendencia hacia un tamaño de 7 pulgadas. Una vez que haya evaluado una tendencia para asegurarse de que se basa en datos reales y se haya ajustado para posibles acciones de bloqueo, debe realizar los cambios en su negocio que requiere la tendencia.