Cómo evaluar un modelo de negocio

Determinar el modelo de negocio correcto es difícil para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas. Puede tomar prueba y error encontrar el mejor modelo (leer: el más rentable) para su negocio. Un buen modelo de negocio agregará valor a su idea de negocio e incluso puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Los numerosos tipos de modelos de negocios incluyen el modelo de datos (Nielsen o alexa.com), el modelo de suscripción (revistas o periódicos en línea), el modelo de comerciante (tienda minorista), el modelo mayorista (Microsoft), el modelo de comisión (ventas de afiliados) y El modelo de corredor (agente inmobiliario). Cada modelo tiene sus ventajas en función de la idea de la pequeña empresa. El desafío es descubrir una manera fácil de comparar y evaluar la efectividad de los modelos de negocios. Los analistas de inversiones utilizan una medida denominada margen de beneficio bruto para evaluar y comparar modelos de negocios.

1.

Haga una lista de al menos cinco competidores en la misma industria. Puede hacer esto leyendo los informes de la industria o incluso los sitios web de la compañía. Los cinco competidores deben estar en la misma línea de negocios que la pequeña empresa que se está evaluando. Por ejemplo, si usted es dueño de una tienda de conveniencia, la competencia puede ser Walmart, Kmart, Target, la estación de servicio en la esquina y la tienda de comestibles más cercana.

2.

Determine las ventas generadas por cada competidor. Las empresas públicas enumeran sus ventas en el informe anual o en los comunicados de prensa de la empresa. Póngase en contacto con la empresa o empresa directamente si la información no está disponible.

3.

Determine el costo de ventas para el negocio, generalmente conocido como el costo de los bienes vendidos (CoGS) o el costo de inventario. Esto incluye los costos de materia prima, inventario, costos de envío, mano de obra directa y cualquier otro costo asociado con las ventas de productos. No incluye el costo de las operaciones, es decir, el alquiler, los costos de construcción, la mano de obra administrativa, los servicios públicos, etc.

4.

Restar CoGS de los ingresos para el beneficio bruto. Por ejemplo, si las ventas en el supermercado local son de $ 100, 000 por año y el costo del inventario vendido es de $ 50, 000, entonces la ganancia bruta es de $ 100, 000 a $ 50, 000.

5.

Calcule el margen de utilidad bruta dividiendo la ganancia bruta por los ingresos totales. El cálculo es $ 50, 000 / $ 100, 000 = .5 o 50 por ciento. Haga esto para cada uno de los competidores que tiene información.

6.

Compare el margen bruto promedio con el margen bruto para el modelo de negocio que está tratando de evaluar. Un margen bajo es un signo de un modelo de negocios deficiente, mientras que un margen alto indica un buen modelo de negocios. Si el modelo de negocios es deficiente, considere cambiar al modelo de la competencia más rentable.

Cosas necesarias

• Calculadora u hoja de cálculo