Cómo estimar las ganancias brutas y netas

Los propietarios de negocios que quieran estimar sus ganancias deberán seguir de cerca los datos de ventas y costos y usar esta información para hacer previsiones de pérdidas y ganancias. Las ganancias brutas ayudan a mostrar qué tan rentables son los productos o servicios que se venden. Las ganancias netas toman en cuenta los gastos operativos y representan las ganancias que obtiene la compañía. Los propietarios de negocios deberán comprender sus costos variables y fijos para poder realizar estimaciones precisas.

Costos variables y fijos

La estimación de las ganancias brutas y netas requiere hacer distinciones entre costos fijos y variables. Los costos variables pueden cambiar según la escala de producción. Estos costos pueden incluir materiales, mano de obra, empaque, envío, maquinaria, servicios públicos para plantas o almacenes y gastos de depreciación para equipos. Los costos fijos son más constantes y generalmente se mantienen estables. Pueden incluir los costos de administrar una oficina, como alquiler, servicios públicos, suministros, telecomunicaciones, seguros y otros. Salarios, impuestos y beneficios son otros grandes costos fijos. Las ventas, publicidad, promociones y otros costos para generar nuevos negocios también se consideran costos fijos.

Ingresos completos

Las ganancias brutas son las ganancias obtenidas de la venta del producto, sin incluir el costo operativo. Por ejemplo, si una tienda vende 100 sombreros por $ 20 que compró por $ 10 cada uno, sus ganancias brutas son de $ 1, 000. Sin embargo, las ganancias brutas no incluyen otros gastos operativos, como el alquiler de la tienda o el pago del empleado. Los márgenes de ganancias brutas muestran a los dueños de negocios lo rentables que son sus productos. Los propietarios de negocios pueden calcular el margen de beneficio bruto dividiendo el beneficio bruto por el total de ventas. En el caso de la tienda de sombreros, el margen de beneficio es del 50 por ciento, lo que significa que el propietario puede usar la mitad de los ingresos totales para pagar gastos generales y cobrar beneficios.

Ganancias netas

Las ganancias netas son los ingresos por ventas que se mantienen después de los gastos operativos, impuestos, intereses y, para corporaciones, pagos de bonos y dividendos de acciones preferentes. Las ganancias netas no deben confundirse con el flujo de efectivo, ya que los gastos operativos de una empresa pueden incluir elementos como la depreciación y la amortización, donde los gastos a largo plazo, como los costos de equipo o los reembolsos de préstamos, se calculan en el presupuesto. Las ganancias netas a veces se denominan "resultados finales" porque generalmente son la última línea de un estado de resultados. Las corporaciones que emiten acciones comunes pagarán dividendos de las ganancias netas.

Previsiones de ganancias y pérdidas

Las empresas pueden estimar las ganancias brutas y netas potenciales a través de un pronóstico de pérdidas y ganancias. Decida un marco de tiempo para el pronóstico, tal como seis meses o un año, y estime los ingresos futuros y los gastos variables para ese período. Hay conjeturas involucradas, especialmente para nuevas empresas, pero las empresas establecidas pueden basar las estimaciones de ingresos en las cifras de ventas pasadas y los costos de producción. Incluya estimaciones mensuales para un pronóstico más detallado, que puede señalar tendencias de ventas estacionales y posibles problemas de flujo de efectivo.