Cómo estimar los ingresos auxiliares de un hotel

Los ingresos complementarios son esenciales en varias industrias diferentes dentro del campo de la hospitalidad y el turismo. Los hoteles y las aerolíneas, especialmente, dependen de los ingresos generados por las ventas de productos y servicios secundarios a los clientes que ya utilizan sus servicios principales. Un artículo de 2011 en Hotel News Now señaló la necesidad de que los hoteles sigan el modelo establecido por las aerolíneas y se centren en obtener más de este tipo de ingresos. Estimar los ingresos auxiliares de un hotel no es una tarea sencilla, pero puede hacerse si tiene buenos registros financieros.

1.

Examine sus ingresos totales para el año fiscal anterior. Examine cuidadosamente todos sus registros financieros para determinar cuánto dinero ganó su hotel y exactamente de dónde proviene. Si es posible, examine los ingresos de los últimos tres años o lo más lejos que pueda.

2.

Determine qué parte de sus ingresos se obtuvo de las tarifas de habitación que le pagaron los clientes que se quedaron a pasar la noche. Esto es muy probable que forme sus ingresos primarios. La mayoría de los hoteles no pueden ganar más dinero en ingresos complementarios que a partir de los cargos por habitación. Saber lo que hizo en base a las tarifas de la habitación será importante porque tendrá que tener una idea general de cuál es el tráfico típico de su hotel en un año determinado.

3.

Examine sus estados financieros restantes para determinar cuánto dinero se hizo de servicios y productos adicionales. Si no tiene una cantidad exacta, aún puede estimar la cantidad que ganó comparando la cantidad total de ingresos con la generada por las tarifas de la habitación.

4.

Determine el porcentaje de sus ingresos obtenidos de los servicios y productos auxiliares. Divida los ingresos obtenidos por cualquier ingreso adicional que no sean las tarifas de habitación por la cantidad total de ingresos que haya obtenido. Esto le dará el porcentaje de ingresos que generalmente obtiene de los servicios auxiliares. Si tiene la cantidad exacta ganada a través de cada tipo de producto o servicio que ofrece, esto será aún mejor.

5.

Calcule el porcentaje de ingresos complementarios lo más atrás posible. Si sus registros se remontan a cinco años, comience allí. Cuantos más años tenga que utilizar en su estimación, mejor. Con varios años, tendrá la oportunidad de ver si hay una tendencia ascendente o descendente.

6.

Calcule los ingresos proyectados de su próximo año basándose en los ingresos de sus últimos años. Esto puede terminar siendo un rango, en lugar de una cifra exacta. Por ejemplo, si su negocio ha crecido un 3 por ciento durante tres de los últimos seis años y alrededor de un 5 por ciento en otros tres, puede calcular el crecimiento total de sus ingresos esperados como un 3 por ciento a un 5 por ciento más para el próximo año. Por ejemplo, si su hotel ganó $ 1 millón en ingresos, su ingreso esperado sería de $ 1, 030, 000 a $ 1, 050, 000 para el próximo año. Simplemente multiplique los ingresos del año pasado por 1, 03 y 1, 05 para estas tasas de crecimiento. Ajuste según sea necesario para otras tarifas.

7.

Calcule sus ingresos complementarios multiplicando los porcentajes de sus años anteriores por sus ingresos totales esperados. Nuevamente, esto puede expresarse como un rango si tiene registros adecuados para determinar un rango. Si no es así, puede simplemente salirse de los ingresos adicionales del año pasado. Por ejemplo, si su ingreso complementario típico es el 10 por ciento de su ingreso total, multiplique $ 1, 030, 000 y $ 1, 050, 000 por 0.10 para estimar cuánto puede esperar ganar. En este caso, su rango de ingresos complementarios esperados será de $ 103, 000 a $ 105, 000 para el próximo año. Ajuste los números según sea necesario para su propio hotel.