Cómo dibujar un esquema para una propuesta de negocios

Una propuesta de negocio explica su oferta a un posible cliente. La propuesta podría cubrir un servicio o producto que desee suministrar al cliente. También podría ser una respuesta a una solicitud de una empresa para obtener información sobre el suministro de productos o servicios. Al dibujar un esquema para su propuesta de negocios, prepara un marco para incluir todos los mensajes importantes en su propuesta. Su esquema debe cubrir los mensajes que cree que convencerán al cliente para que seleccione su producto o servicio.

1.

Investigue los requisitos de la propuesta de negocio antes de preparar un esquema. Identificar los requisitos de los clientes para un producto o servicio. Compare la especificación de su producto o servicio con los requisitos de los clientes para resaltar sus ventajas sobre las ofertas competitivas. Evalúe sus fortalezas y debilidades en relación con los requisitos de los clientes. Utilice la evaluación para priorizar la información que incluya en su propuesta.

2.

Recopile la información que necesita incluir en la propuesta de negocio. Verifique que las especificaciones y los costos del producto estén actualizados. Revise el cronograma de entrega propuesto con los colegas responsables de la producción para asegurarse de que el cronograma sea alcanzable. Discuta el contenido planificado de su propuesta con los colegas de ventas y marketing para obtener un acuerdo sobre la forma de presentación más sólida. Revise toda la documentación suministrada por el cliente para asegurarse de que puede incluir toda la información que necesitan.

3.

Crear una estructura para la propuesta. Comience por enumerar las secciones principales de la propuesta. Crea una sección separada para cada uno de los temas. Incluya una sección introductoria que brinde antecedentes sobre el motivo de la propuesta. Describa su propuesta en detalle con las especificaciones del producto o servicio. Explique por qué la propuesta cumple con los requisitos del cliente y describa cómo beneficiará al cliente. Enumere los costos de su solución propuesta. Explique por qué su empresa es capaz de proporcionar un producto o servicio de alta calidad y describa sus ventajas sobre los competidores. Establecer un calendario propuesto para la entrega.

4.

Listar los puntos clave para incluir en cada una de las secciones. Use un sistema de numeración para priorizar la información que incluye y para facilitar la provisión de referencias cruzadas cuando complete la propuesta. Pida a sus colegas que evalúen la estructura de su propuesta. Cuando haya llegado a un acuerdo sobre el esquema, complete la propuesta.