Cómo escribir un nuevo tono de negocios

Un empresario que lanza un nuevo negocio a menudo busca atraer capital de inversionistas externos. El primer paso para desarrollar una relación con las posibles fuentes de capital es escribir lo que se denomina un "lanzamiento": una breve presentación de por qué cree que su nuevo negocio tendrá éxito y permitirá a los inversores obtener un rendimiento sustancial del capital que aportan. El tono puede ser verbal, entregado en persona, o puede presentarse por escrito. De cualquier manera, debes pensar mucho en tu lanzamiento mientras lo compones. Su lanzamiento puede ayudar o perjudicar sus posibilidades de obtener capital.

Formas de Parcelas

El término "tono de ascensor" se usa para describir un tono que entregaría en persona porque su duración sugerida es aproximadamente el tiempo que tomaría viajar en un ascensor con alguien a quien le estaba dando el tono, entre 30 segundos y dos minutos. También puede preparar un resumen de una página del potencial de crecimiento y rentabilidad de su empresa que envíe a los inversores antes de reunirse con ellos. Algunos empresarios optan por preparar un resumen ejecutivo más largo de dos a tres páginas de su plan de negocios como el documento con el que los inversionistas se lanzan. Los formatos no son mutuamente excluyentes. Puede preparar uno de cada uno para entregar según la situación.

Metas para tu lanzamiento

Escriba su lanzamiento con el propósito previsto para generar más discusión. Su esperanza es que después de escuchar o ver el tono, un inversionista expresará su interés en querer aprender más sobre su compañía, como pedirle que lea su plan de negocios completo. Piense en los elementos más esenciales que necesita saber. No trates de presentar todo tu plan de negocios en tu presentación. Un argumento cuidadosamente diseñado puede ahorrar tiempo tanto para usted como para el inversionista, porque el inversionista ve rápidamente si su compañía se ajusta a sus parámetros de inversión, como la industria en la que se encuentra y la cantidad de capital requerida.

Elementos de un buen lanzamiento

Componga un resumen de sus productos y servicios con un énfasis en los beneficios que brindan a los clientes. Describe quiénes son tus clientes objetivo. Proporcione una estimación del tamaño del mercado al que está ingresando y qué está impulsando su crecimiento. Diferencie claramente a su empresa de sus competidores al mostrar qué es mejor e innovador acerca de sus productos y servicios. Resuma sus proyecciones financieras; mencionar solo el pronóstico de ingresos y ganancias es suficiente para un lanzamiento. Preséntese y presente a otros miembros clave de su equipo presentando éxitos o logros anteriores. Incluya la cantidad de capital que está buscando y una breve descripción de para qué se utilizará. Para una versión de lanzamiento de ascensor, coteje todo eso con sus elementos esenciales más convincentes.

Trampas de lanzamiento

Escribir un tono es un desafío por su brevedad. Es posible que tenga dificultades para determinar el potencial de su empresa y sus planes para el tiempo o la duración asignados. Presente su presentación a amigos o colegas de negocios y permita que lo critiquen. Luche tanto por la claridad como por la emoción con su lanzamiento, pero no permita que sea demasiado "agresivo para las ventas". Los inversores están buscando la información que necesitan para calificar a su empresa para una mayor consideración, no un trabajo de ventas de alta presión. No permita que el tono sea un sustituto para preparar un plan de negocios completo con una investigación detallada sobre su mercado y sus competidores, y estrategias creativas y planes de acción para hacer crecer la empresa. Los inversionistas interesados ​​tendrán preguntas acerca de su plan después de escuchar o leer su presentación. Estar preparado para responderlas requiere que tenga un plan de negocios sólido al que referirse.