Formas de aumentar los ingresos

El aumento de los ingresos es esencial para las pequeñas empresas que desean expandirse y obtener ganancias. Si bien el control de costos también hace una importante contribución al beneficio, el crecimiento de los ingresos garantiza la viabilidad a largo plazo del negocio. Para aumentar los ingresos, busque oportunidades en sus relaciones comerciales existentes, así como identificando nuevas fuentes de ingresos.

La lealtad del cliente

Es importante no pasar por alto a sus clientes existentes cuando está tratando de aumentar los ingresos. Antes de comprometer tiempo y recursos para encontrar nuevos negocios, construya sobre las relaciones que ya tiene. Busque oportunidades para vender más a los clientes existentes ofreciéndoles recompensas por aumentar el negocio. Si actualmente compran productos de la competencia que usted puede suministrar, ofrezca descuentos especiales para obtener ese negocio.

nuevos productos

Los nuevos productos lo ayudan a aumentar las ventas a los clientes existentes y abrir oportunidades para obtener ingresos en nuevos sectores del mercado. Si bien debería planear desarrollar sus propios productos nuevos durante un período de tiempo, puede aumentar su rango a corto plazo mediante el suministro de productos adecuados de otras compañías. Busque productos que complementen su gama existente. Las empresas que venden herramientas de jardinería, por ejemplo, pueden aumentar los ingresos al adquirir y comercializar productos para el cuidado de jardines.

Variaciones de producto

Puede aumentar los ingresos desarrollando variaciones de sus productos existentes. Las compañías que comercializan software informático, por ejemplo, ofrecen versiones para el consumidor y profesionales de productos como el procesamiento de textos o paquetes contables. Agregar o eliminar funciones del mismo producto es una forma sencilla de crear productos para nuevos mercados sin invertir en el desarrollo de productos. Cambiar el tamaño de los paquetes también puede abrir nuevas oportunidades de mercado. Una empresa que vende productos de cocina para el hogar podría volver a empaquetar productos a granel para ganar negocios en el mercado de catering profesional.

nuevos clientes

Ganar nuevos clientes es importante para aumentar los ingresos y para proteger su negocio contra pérdidas por actividades competitivas o por desperdicio natural. Establecer un proceso formal para contactar prospectos. Establezca objetivos para que los representantes de ventas o el personal de ventas telefónicas se pongan en contacto con nuevos prospectos. Si tiene un presupuesto suficiente, publique anuncios en publicaciones comerciales o de consumidores que cubran su mercado objetivo. Incluya un mecanismo de respuesta en el anuncio, como un cupón de respuesta, una dirección de correo electrónico o un número de teléfono, para que pueda capturar los datos de contacto cuando los clientes potenciales respondan.

Incentivos de ventas

Con los incentivos adecuados, su fuerza de ventas puede ayudarlo a aumentar sus ingresos. Estructure sus programas de incentivos para concentrar los esfuerzos del equipo en hacer ventas a nuevos clientes o vender nuevos productos a clientes existentes. Si vende productos a través de puntos de venta minorista, ofrezca incentivos a la fuerza de ventas para que abran nuevas cuentas minoristas.