Cómo ser una buena vendedora

Muchas mujeres eligen una carrera en ventas debido al potencial de ganancias y la flexibilidad que ofrecen los puestos de trabajo de ventas. Según un artículo de 2009 de ABC News, las carreras de ventas para mujeres, como los cosméticos y el cuidado de la piel, continúan siendo rentables, incluso durante las recesiones económicas. Convertirse en una vendedora exitosa requiere prácticas y habilidades de dominio, como reservar, dar demostraciones y cerrar la venta. Como propietario de una pequeña empresa, usted es el principal representante de ventas de su empresa. Dirija a su equipo de ventas al vestirse y realizar negocios de manera profesional y profesional.

1.

Gana el respeto como mujer de negocios usando la ropa adecuada. Use un pantalón ajustado o traje de vestir en un color sólido como el azul marino, negro o gris. Elija longitudes de falda que no se eleven por encima de la rodilla ni caigan más allá de dos pulgadas por debajo de la rodilla. Use camisas de manga corta o de manga larga; Nunca sin mangas o tops de espagueti. Mantenga las joyas al mínimo, y use su cabello en un peinado clásico como una coleta o un moño. Termina el atuendo con zapatos cerrados a una altura media del talón.

2.

Haga 10 nuevos contactos cada día mediante la recopilación de 10 nuevos nombres y números de teléfono. Obtenga estos nombres de las tarjetas de referencia o converse con las personas que conozca. El chat cálido es un método de contacto que se utiliza para crear rápidamente una buena relación con nuevos clientes potenciales a través de una conversación ligera.

3.

Prepare un guión antes de llamar a nuevos contactos. Mencione cómo se conoció, quién es usted y por qué llama. Dirija la llamada telefónica a una reserva de cita sugiriendo dos días para la cita. Por ejemplo, diga: "Margaret, estoy tan emocionada de mostrarte este nuevo producto. ¿Te vendrían mejor el martes o el jueves?" Nunca le dé demasiadas opciones.

4.

Practique sus demostraciones hasta que se sienta cómodo con el guión y con el uso de los productos. Dar las demostraciones durante las citas reservadas. Explique los beneficios y precios.

5.

Acabar la manifestación superando las objeciones. Por ejemplo, cuando el cliente dice: "No puedo pagarlo", una buena vendedora responde con opciones de pago. Cierre la venta una vez que haya superado todas las objeciones.

6.

Haga un seguimiento de todas las ventas con una carta de agradecimiento. Ofrezca un buen servicio al cliente ayudando al cliente a solucionar cualquier problema con los productos.

Propina

• Responda a las llamadas de ventas y correos electrónicos dentro de las 24 horas de haberlos recibido.