¿Cómo se pagan los consultores independientes?

Las empresas contratan consultores para proporcionar asesoramiento profesional o experto en algún asunto. Un consultor puede ser un empleado de una empresa consultora, o trabajar por cuenta propia como "freelance" o, más exactamente, como un contratista independiente. Un contratista independiente vende servicios específicos a empresas sin ser un empleado, generalmente para proyectos a corto plazo con resultados específicos. Un consultor de marketing independiente, por ejemplo, podría asesorar a una empresa para promocionarse, así como desarrollar materiales de marketing.

Opciones de pago

Un consultor que trabaja como freelance o contratista independiente generalmente ofrece varias opciones de pago, incluido el pago por hora, por proyecto o por retenedor. Algunos clientes prefieren ser facturados por hora. Otros prefieren pagar por proyecto, verlo, tal vez, como una forma de evitar que los consultores trabajen durante horas. Los consultores reciben una tarifa acordada por el trabajo en un proyecto completado en una fecha específica. Por lo general, determinan los honorarios del proyecto al estimar la cantidad de horas que tomará completar el proyecto, multiplicado por su tarifa por hora. Por lo general, los consultores requieren algunos términos, como el pago de un porcentaje de su tarifa cuando la empresa firma el contrato. Los consultores en un retenedor reciben una tarifa mensual fija, por lo que aceptan estar disponibles durante un número específico de horas. Este acuerdo le ahorra dinero a una empresa al no tener que contratar a un empleado, al tiempo que ofrece flexibilidad en el uso de los servicios del consultor. Los consultores a veces ofrecen una tarifa con descuento si el cliente los mantiene en retención.

Establecimiento de tasa de pago

Los freelancers determinan sus tasas en varios factores, señala Forbes. Estos incluyen los años de experiencia que tienen en su campo; cuánta experiencia han desarrollado; y cómo se comparan con otros que ofrecen servicios similares en su campo en términos de experiencia y servicios ofrecidos. Una fórmula común que usan los consultores para determinar sus tarifas por hora es agregar su costo de mano de obra, frecuentemente una cantidad basada en lo que sería su salario como empleado de tiempo completo en su campo, junto con los costos generales, como el equipo de oficina, las tarifas de contabilidad, marketing y seguro de salud, luego agregar el margen de beneficio que les gustaría tener. El consultor podría agregar 10 a 20 por ciento como ganancia directa. Luego, dividen el total de todo esto por la cantidad de horas que anticipan trabajar.

Acuerdos escritos

Después de acordar una tarifa, los consultores frecuentemente ofrecen su propio contrato legal, que debe presentarse ante el tribunal si hay algún desacuerdo. Entre los artículos que incluyen los contratos, según Nolo, están los servicios que el consultor acuerda realizar; por qué cantidad; cómo y cuándo se le pagará, por una tarifa por hora o por proyecto o retenedor; si se le pagará por adelantado, al finalizar o en cuotas y en qué porcentajes; y si el cliente pagará recargos por pagos atrasados. Los contratos también indican quién será responsable de pagar qué gastos y cómo se puede rescindir el contrato.

Encontrar contratistas independientes

La Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. Recomienda que los líderes empresariales encuentren consultores independientes confiables al solicitar referencias de su red de colegas de negocios, amigos y conocidos en persona y a través de sitios de medios sociales como LinkedIn.