Ganancia bruta como porcentaje de los ingresos por ventas

Los analistas financieros utilizan una amplia gama de índices para medir la eficiencia de una empresa como una empresa y su rentabilidad como una inversión. Entre los más básicos de estos cálculos se encuentra el margen de utilidad bruta, frecuentemente llamado simplemente margen bruto. Esta relación expresa la ganancia bruta de una empresa como porcentaje de los ingresos por ventas.

Margen de ganancia bruta

Una empresa determina su ganancia bruta tomando sus ingresos por ventas y luego restando el costo que pagó para obtener los bienes que vendió. Por ejemplo, si le cuesta a una librería $ 7 obtener un libro de un editor, y la tienda luego lo vendió a un cliente por $ 12.50, su ganancia bruta en la venta sería de $ 5.50. Para calcular el margen de ganancia bruta de un artículo, simplemente divida la ganancia bruta por el ingreso por ventas. En este caso, el margen de ganancia bruta sería de $ 5.50 / $ 12.50, o 44 por ciento.

Asegurando la exactitud

Para que el margen de ganancia bruta sea preciso, una empresa debe asegurarse de que las cifras que se incluyen en el cálculo sean correctas. Los ingresos por ventas no son terriblemente complicados, pero el costo de los bienes vendidos puede ser engañoso. En la contabilidad empresarial, el costo de los bienes vendidos representa todos los costos involucrados en la obtención o producción de esos productos. Por ejemplo, cuando una librería enumera el costo de los productos vendidos a $ 7 por libro, esos $ 7 podrían incluir $ 5.75 para el editor por el libro real, más $ 1.25 en costos de envío. Si la tienda hubiera incluido solo el precio del libro físico en sus costos, habría exagerado enormemente su ganancia bruta y, por lo tanto, su margen bruto. Además, al calcular la ganancia bruta, el costo de los bienes vendidos representa solo los artículos que realmente salen por la puerta. Si una librería compra tres libros por $ 7 cada uno y vende dos de ellos por $ 12.50 cada uno, su ganancia bruta es de $ 11 - $ 5.50 por cada uno de los libros vendidos. El tercer libro no entra en la ecuación.

Interpretando el margen

Si el margen de ganancia bruta de una empresa es bueno o malo depende de varios factores. Una es la industria en la que opera la empresa. Por ejemplo, según una investigación compilada por el consultor de mercadeo Paul Weyland, las tiendas de comestibles operan con márgenes brutos de alrededor del 20 por ciento, las tiendas de neumáticos alrededor del 38 por ciento y las joyerías alrededor del 50 por ciento. Una empresa puede tener una idea de lo bien que está haciendo comparando su margen con el promedio de la industria. Una segunda consideración son los otros costos de la empresa de hacer negocios, como el alquiler, los servicios públicos y los salarios de los empleados. Una empresa puede tener un margen de beneficio bruto del 70 por ciento, pero si sus otros costos suman más del 70 por ciento de los ingresos, perderá dinero. De manera similar, una compañía con un margen de solo el 10 por ciento podría obtener una ganancia si sus otros costos son insignificantes.

Margen de beneficio neto

Un concepto relacionado es el margen de beneficio neto de una empresa, a menudo llamado simplemente "margen de beneficio". Para obtenerlo, sume los ingresos de la empresa y luego reste todos sus gastos, no solo el costo de los bienes vendidos. El resultado es su ingreso neto. Divida eso por el total de ingresos por ventas, y obtendrá un margen de beneficio neto. A diferencia del margen de ganancia bruta, que se puede calcular para ventas individuales y productos individuales, el margen neto generalmente se aplica de manera general, en toda la compañía o en sus unidades operativas. Los analistas financieros prestan mucha atención al margen de beneficio neto, ya que les dice qué porcentaje del dinero que entra por la puerta quedará como beneficio para los accionistas.