Objetivos de la planificación a largo plazo en los negocios

La planificación de negocios implica establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo y programar la serie de acciones necesarias para lograrlos. La planificación comercial a largo plazo incluye el desarrollo de una declaración de misión, una declaración de visión y objetivos y estrategias comerciales continuos necesarios para hacer avanzar la visión y la misión de la empresa. Al centrarse en temas clave como la productividad, el servicio al cliente y la calidad, las metas y los objetivos comerciales proporcionan un sentido de dirección, propósito y urgencia. También motiva a los equipos organizativos a entregar el rendimiento necesario para lograr resultados específicos.

Propina

• La planificación comercial a largo plazo incluye el desarrollo de una declaración de misión, una declaración de visión y objetivos y estrategias comerciales continuos necesarios para hacer avanzar la visión y la misión de la empresa.

Declaraciones de misión y visión

Los objetivos comerciales a largo plazo hacen que los equipos de negocios y los individuos sean responsables de hacer avanzar la misión y la visión de una empresa. La declaración de la misión articula el propósito de la existencia de la organización. Por ejemplo, una declaración de misión para un fabricante de bicicletas podría ser ofrecer bicicletas de alta calidad a precios razonables.

Una declaración de visión es más específica y expresa el cambio que una empresa aspira a hacer. Como ejemplo, la declaración de la visión del fabricante de bicicletas podría ser "convertirse en el fabricante de bicicletas más vendido en 2020". Basados ​​en las declaraciones de misión y visión, los objetivos de negocios de arriba hacia abajo son desarrollados por gerentes de alto nivel en forma de objetivos comerciales a largo plazo.

Pronosticando

La planificación comercial a largo plazo implica el desarrollo de objetivos a largo plazo basados ​​en la evaluación de ventas históricas y otros datos operativos. El uso de técnicas de pronóstico en la planificación de negocios ayuda a los líderes a hacer predicciones informadas que pueden usarse para desarrollar objetivos a largo plazo.

Los datos internos relevantes sobre el desempeño de la compañía, así como los datos externos sobre la industria, podrían usarse para establecer objetivos estratégicos a largo plazo que sean INTELIGENTES: un acrónimo de objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.

Manejando el futuro

La gestión del futuro de la empresa es el núcleo de los objetivos comerciales a largo plazo. Esto es particularmente cierto en la planificación estratégica de negocios, que es "un concepto total de toda la empresa que involucra un marco y un proceso que guía su futuro", según Kerry Napuk en su libro "The Strategy-Led Business".

La planificación a largo plazo implica evaluar la posición actual del mercado de una empresa, establecer metas sobre dónde llevar a la empresa en el futuro y establecer tácticas para trasladar la empresa desde donde está a donde sus líderes quieren que esté en el futuro.

Dirección y Motivación.

La planificación comercial a largo plazo ayuda a los líderes empresariales a pensar de manera diferente sobre la dirección de la empresa. También proporciona motivación y conocimiento del tipo de rendimiento necesario para cumplir los objetivos comerciales. Esto es especialmente importante cuando se requieren cambios internos significativos para mantener las ventajas competitivas.

Por ejemplo, una meta a largo plazo podría ser aumentar los ingresos para un producto en particular en un 20 por ciento durante un período de cinco años. Este objetivo a largo plazo le da a la administración una dirección medible y proporciona a los empleados un objetivo para medir el progreso del desempeño.