Ideas de juego para desarrollar habilidades de ventas

Las habilidades de venta son una combinación de aptitud natural y entrenamiento de calidad. Si bien las técnicas tradicionales de capacitación en ventas desempeñan un papel importante en el mantenimiento y perfeccionamiento de las habilidades de un vendedor, los juegos involucrarán a la fuerza de ventas de manera creativa. Las habilidades de enseñanza en un entorno más entretenido pueden ser el truco para ayudar a un vendedor a recordar lo que aprendió y cómo aplicarlo a su trabajo diario.

Juego de rol

El juego de roles es un método eficaz de capacitación en ventas que proporciona una experiencia práctica. La clave para hacerlo divertido y memorable es agregar humor y exageración a la mezcla. Los estudiantes pueden turnarse para desempeñar el papel de vendedor y el papel del cliente. Dale un toque de humor al juego eligiendo productos atípicos como arena, tiza, una rama de árbol o cualquier cosa inanimada. Proporcione al "cliente" una lista de objeciones a cada producto y pídales que contrarresten todos los puntos de venta realizados por el vendedor. Pida al grupo que critique la estrategia de venta de cada estudiante y que haga una lluvia de ideas de ideas alternativas para cerrar el trato con el cliente.

Productos únicos

Hay un dicho que dice que un buen vendedor puede vender hielo a un esquimal. Si esto es cierto, un buen vendedor puede vender casi cualquier cosa a cualquiera. Elija un artículo único e intangible para que los vendedores vendan, como el color, el alfabeto o los signos del zodiaco. Por ejemplo, dé a cada concursante una tarjeta con un color elegido. El trabajo del vendedor es vender su color a los otros vendedores en la sala. Debe hacer un caso por qué su color es una mejor compra que los otros colores que están a la venta. Este ejercicio invitará a la creatividad a describir los rasgos del producto, a formular un argumento de venta ganador y quizás incluso a algunas estrategias creativas de precios.

Juegos de mesa

Utilice los juegos de mesa tradicionales que involucran la venta y la compra, como "Monopoly" o "Life". Indique a los jugadores que descarten las reglas tradicionales y que utilicen cualquier medio posible para hacer los tratos. Esto puede incluir la negociación, el trueque, el comercio o cualquier otra herramienta de venta, siempre que se considere justa y ética. Una vez que el juego esté completo, haga que los vendedores informen sobre qué técnicas funcionaron y cuáles no, y cómo estas técnicas podrían traducirse en ventas diarias. Grafica las respuestas para que el juego se convierta en una sesión válida de lluvia de ideas.

Juegos de juegos

Utilice un programa de juegos popular como plantilla para crear un juego de entrenamiento de ventas. Por ejemplo, use una plantilla "Jeopardy" para enumerar datos y otra información sobre la línea de productos. Divida las preguntas en categorías específicas, como características del producto, precios, especificaciones y cualquier otra información que aumente el conocimiento del vendedor sobre el producto. Permitir que los vendedores compitan entre sí para fomentar un espíritu competitivo. Considera ofrecer premios por el mayor número de puntos obtenidos.