Desafíos de la comercialización al por menor

Las tiendas minoristas que venden directamente a los consumidores enfrentan un conjunto diferente de desafíos de mercadeo que otras industrias. Para la industria minorista, la mayoría de sus desafíos de mercadotecnia tienen que ver con las percepciones y los procesos de pensamiento de los consumidores que compran en tiendas minoristas.

Los artículos de alto precio requieren un sacrificio del consumidor

Especialmente en tiempos económicos difíciles, muchos consumidores pueden pensar que comprar artículos de alto precio requiere que hagan un sacrificio a largo plazo. Para poder pagar el artículo costoso, un consumidor puede tener que recortar el gasto en otras áreas. Para comercializar estos productos de alto costo, los minoristas deben centrarse en cómo el artículo beneficia a los compradores, convenciendo a los clientes de que vale la pena el sacrificio percibido. Otros minoristas han utilizado planes de pago que no cobran intereses durante un cierto período de tiempo como una forma de hacer que el artículo de gran valor sea asequible.

Las tiendas pequeñas tienen mercadería limitada

Los pequeños minoristas a menudo tienen dificultades para competir con las tiendas minoristas más grandes, ya que muchos consumidores asumen que las tiendas más pequeñas tienen selecciones más pequeñas. Los desafíos que enfrentan los pequeños minoristas son cómo crear campañas de marketing que hagan que la tienda parezca más amplia. Para muchos minoristas pequeños, esto puede requerir la contratación de profesionales de marketing o diseñadores gráficos para crear anuncios impresos o en línea. Los anuncios deben centrarse en la variedad y la capacidad de la tienda para proporcionar lo que las tiendas de marcas más grandes pueden ofrecer, solo que más cerca de casa.

Las tiendas de moda son caras

Las tendencias en las tiendas minoristas son a menudo las que hacen que una tienda sea exitosa. Las personas interesadas en la moda quieren comprar las últimas modas. Los gurús electrónicos quieren el nuevo teléfono celular o computadora. Los golfistas quieren el último club de golf. A menudo, los consumidores relacionan las tiendas de moda con etiquetas de precios más altos. La comercialización de estos productos de gama alta es un desafío y superar esta percepción con anuncios dirigidos informa a los consumidores que la tienda ofrece los últimos productos a precios asequibles.