Una estrategia de marketing de franquicia

El propietario de una pequeña empresa utiliza una estrategia de franquicia para expandir la presencia en el mercado de su compañía sin hacer una gran inversión de capital. Se convierte en el franquiciador, que otorga a otra persona de negocios, denominada el franquiciado, los derechos para usar la marca y otras características operativas del negocio en un nuevo negocio operado por el franquiciado. La franquicia proporciona al propietario de la empresa fuentes de ingresos adicionales: una tarifa de franquicia y regalías continuas basadas en un porcentaje de las ventas generadas por la ubicación de la franquicia. La franquicia aumenta la visibilidad de la marca y agrega valor a las ubicaciones de propiedad del franquiciador.

Imagina la franquicia ideal

Determine las habilidades y los conocimientos necesarios para operar con éxito una ubicación de franquicia. Decida si los requisitos previos son experiencia empresarial exitosa previa y / o experiencia en su industria. Una pasión por el tipo de negocio en el que se encuentra es un rasgo valioso; esto garantiza la dedicación del franquiciado para dirigir el negocio tan eficientemente como usted y mantener el nivel de servicio al cliente que espera. Desarrolle una lista de preguntas para hacer posibles franquiciados. Realice el proceso de aprobación a fondo, no tiene que aceptar a todos los candidatos que estén dispuestos a pagar la cuota de franquicia. Haga que el perfil sea tan específico que tenga una imagen mental del franquiciado ideal antes de comenzar a comercializar sus franquicias.

Desarrollar un plan de implementación

Decida qué tan rápido desea construir su red de franquicia. Una estrategia es implementar el programa de franquicia lentamente, con una o dos ubicaciones, y asegurarse de que estas primeras franquicias sean exitosas antes de acelerar el plan de expansión. Los primeros éxitos le facilitarán la contratación de franquiciados adicionales. La geografía es una consideración. Es posible que desee vender las primeras franquicias cerca del área de su hogar, dentro de la distancia de manejo, de modo que pueda estar disponible para ayudarlas a lanzarlas y desempeñar una función de asesoría continua. Un tema crítico es qué tan lejos deben estar las franquicias. No desea que las ubicaciones de la franquicia alejen a los clientes de las tiendas de propiedad de su empresa o entre sí.

Crear materiales de marketing

Los materiales que presente a los posibles franquiciados deben mostrar claramente por qué una franquicia con su empresa es una oportunidad de negocio excepcional. Un elemento de esto es qué tan rápido se proyecta que su industria crezca. Presente sus ventajas competitivas: los factores que hacen que los clientes le compren a usted en lugar de a sus competidores. Desarrolle proyecciones financieras para una ubicación de franquicia típica para que los franquiciados puedan ver lo que pueden esperar en términos de ingresos y gastos. El franquiciado también necesita saber que lo que usted le ofrece le ayudará a tener éxito con la franquicia. Como franquiciador, debe contar con procedimientos operativos bien documentados que el franquiciado pueda usar como modelo operativo. También debe proporcionar capacitación para los gerentes y el personal de las ubicaciones de franquicias.

Correr la voz

Utilice su sitio web para atraer a los clientes potenciales de franquicia. Tenga una página dedicada a su programa de franquicia y use los medios sociales para atraer a la gente a la página. Sus ubicaciones actuales pueden tener buenos candidatos de franquiciados todos los días: sus clientes. Tenga literatura sobre su programa de franquicia en exhibición para que la revisen o la lleven a casa. Usa publicidad gratuita; cuando se abra la primera ubicación de su franquicia, anuncíelo a los medios de comunicación. Los posibles franquiciados pueden leer sobre esto y contactarlo. Si su presupuesto se adapta a esto, asegure un espacio en oportunidades de negocios y ferias comerciales de franquicias. La publicidad en revistas de oportunidades de negocios es otra forma de llegar a los posibles franquiciados. Su red de contactos de negocios puede ser otra fuente confiable de prospectos; Pídales que hagan referencias en su nombre a personas que están buscando un negocio para ser propietario.