Cómo evaluar modelos de negocio

El modelo de negocio de una empresa describe cómo la empresa utiliza sus recursos para proporcionar productos y servicios a sus clientes actuales, al mismo tiempo que desarrolla las operaciones de la compañía para satisfacer las necesidades futuras de los clientes. Un modelo generalmente describe los tipos de clientes, las formas en que los clientes usan productos o servicios, y los métodos de distribución y estrategias de promoción. El modelo de negocio también define las tareas operativas, los requisitos de recursos y cómo se generan los ingresos y las ganancias. La evaluación de modelos le permite elegir los métodos más efectivos para su propia empresa.

1.

Investiga tipos tradicionales de modelos de negocio. El tipo más común incluye una tienda donde los clientes compran productos y servicios. Este modelo de "ladrillos y mortero" ha evolucionado para incluir compañías que también mantienen un sitio web en línea. El modelo de "clic y ladrillos" permite a los clientes comprar en línea o en una tienda local. El modelo de "suscripción" permite a las empresas proporcionar un producto o servicio de forma continua, generalmente mensual. Compañías de revistas, proveedores de servicios de Internet, compañías telefónicas y de periódicos utilizan este modelo.

2.

Investiga modelos innovadores de ventas. Usando un modelo de “marketing multinivel”, los distribuidores compran productos de una empresa matriz. Estos distribuidores crean una red de distribuidores debajo de ellos para vender los productos a los consumidores, obteniendo ganancias de sus propias ventas y de cualquier persona debajo de ellos. Usando un modelo de "venta directa", los fabricantes venden directamente al consumidor. El modelo de "subasta" permite que las personas que venden productos o servicios los ofrezcan. El cliente que hace la oferta más alta hace la compra. En un modelo de "corretaje", las empresas conectan compradores y vendedores.

3.

Examine los informes de la industria para las empresas líderes en su industria. Por ejemplo, calcule el margen de utilidad bruta para evaluar y comparar compañías y sus modelos de negocios. Elige el mejor modelo para tu empresa. Obtenga datos de ventas y costos sobre compañías a partir de informes de la industria o los sitios web de las compañías. Reste el costo de los bienes vendidos de los ingresos reportados para determinar la ganancia bruta. Divida la ganancia bruta por los ingresos totales para obtener el valor del margen de ganancia bruta. Utilice las herramientas proporcionadas por el sitio web de Bankrate para ayudarlo a calcular estos valores.

4.

Comparar los resultados del margen de beneficio bruto para diferentes empresas. Un margen de baja rentabilidad indica una empresa menos rentable. Elija el modelo de la empresa que mejor se adapte a sus objetivos estratégicos. Utilice los recursos proporcionados por las asociaciones comerciales y los sitios web, como Small Business Administration Planner de Small Business Administration, para aplicar el modelo de negocio a su empresa.

5.

Revise el modelo de negocio de su empresa basándose en las expectativas de los clientes. El modelo que elija implementar hoy puede volverse inefectivo mañana. Esté preparado para ajustarse a las demandas del mercado y las condiciones económicas.

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