Las desventajas de una adquisición de negocios

Es tentador comprar otro negocio o agregar un nuevo producto a su línea cuando observa los posibles volúmenes de ventas y los aumentos de ingresos. El análisis de las cargas administrativas, los impactos de la marca y los costos de oportunidad pueden pintar una imagen diferente. Comprender las desventajas de una adquisición de negocios lo ayudará a determinar si los riesgos valen la pena.

Adquisiciones de negocios

Las empresas pueden adquirir competidores, fusionarlos y absorberlos, o continuar operándolos bajo el nombre existente para aprovechar su buena voluntad. Su empresa podría diversificarse para disminuir su dependencia de una fuente de ingresos al comprar una empresa en un espacio de mercado diferente. Puede comprar una compañía que fabrica un producto específico u ofrece un servicio único, agregándolo a su mezcla de marketing. Por ejemplo, una panadería puede comprar una compañía de pastelería especializada, que ofrece pasteles para ocasiones especiales fuera de su ubicación actual. Un jardinero puede comprar un servicio de remoción de nieve para generar ingresos de sus clientes durante la temporada baja.

Mayor carga administrativa

Dependiendo de cómo opere un negocio que adquiera, tendrá diferentes niveles de presión administrativa. Por ejemplo, si compra un competidor y lo opera bajo su nombre, tendrá contabilidad, recursos humanos, servicio al cliente, tecnología de la información y otros trabajos administrativos para operar la nueva ubicación. Puede usar parte del personal anterior de esa compañía, pero es probable que tenga más sentido combinar funciones administrativas. Si opera la adquisición con su nombre actual, deberá ampliar su comercialización para administrar dos marcas. Si ingresa a un mercado completamente nuevo después de una adquisición, puede tener diferentes estructuras divisionales.

Problemas de credito

Si integra un segundo negocio en su compañía existente, sus ingresos y ganancias podrían aumentar, pero los acreedores aún lo reconocerán como un solo cliente. Esto podría hacer que sea más difícil para usted obtener el crédito que necesita para administrar ambas compañías, especialmente si tiene un estado de crédito inferior al excelente. Si financia la adquisición con un préstamo o al agotar sus reservas de efectivo, esto puede dificultar aún más la obtención de créditos futuros.

Variedad en vendedores y proveedores

Es posible que sus proveedores no tengan la capacidad de producir los materiales, suministros o servicios adicionales que necesita después de expandir su negocio. También es probable que tengan menos probabilidades de proporcionar más crédito de forma inmediata hasta que demuestre que tiene el flujo de efectivo para pagar sus facturas en aumento a tiempo, o porque no tienen la capacidad de prestarle servicios.

Daños a la marca

Dependiendo del tipo de compañía que compre, podría dañar su marca existente o dañar la imagen de la nueva compañía en el mercado. Por ejemplo, si usted es dueño de un restaurante de alta gama y compra un restaurante económico, es posible que sus clientes de alta gama ya no lo vean como un negocio exclusivo y exclusivo. Si dirige una empresa de cuidado de mascotas y compra una empresa de catering, es posible que los padres de sus mascotas no se sientan tan dedicados a sus mascotas como un competidor que solo ofrece servicios de cuidado de mascotas. Evalúe si puede mantener dos marcas diferentes completamente separadas antes de comprar un segundo negocio.

Entradas Populares