La fórmula para el retorno de la inversión utilizando la rotación y el margen

El ROI (retorno de la inversión) es igual a los márgenes de ventas divididos por el índice de rotación de capital de la empresa. Esta ecuación requiere primero encontrar el margen de ventas y luego el índice de rotación del capital; luego dividiendo el primero por el segundo. Esto es útil para comparar una división o una línea de productos, pero no debe ser la consideración final al juzgar el desempeño. Se requiere una evaluación más estratégica que vaya más allá del ROI para tomar decisiones empresariales inteligentes.

Margen de ventas

El margen de ventas es el primer componente de la ecuación de ROI. El margen de ventas es el beneficio que queda de las ventas que una empresa obtiene menos el costo de ventas, gastos de venta y administrativos, depreciación, impuestos o gastos de interés de la empresa. El margen es simplemente el número de ventas de la empresa menos las partidas de gastos. A veces el margen se expresa como una cifra en dólares; otras veces se calcula el porcentaje de margen de ventas. Esto es simplemente el margen de ventas en dólares dividido por los dólares de ventas.

Rotación de capital

El volumen de negocios es el índice de rotación de la inversión de la empresa. Para calcular este número, tome la cifra de ventas de la empresa y divídala por el capital invertido de la empresa. Esta es una medida de cuán efectiva es una empresa para generar ventas de los activos que se han invertido en ella. Si una empresa ha aumentado las ventas más rápido de lo que ha agregado activos, la proporción mejorará, reflejando la mejora operativa.

Ejemplo

Para calcular el ROI, tome los dos componentes y divida el margen de ventas por el índice de rotación de la inversión. Por ejemplo, si una compañía tenía ventas de $ 100 millones e ingresos de $ 20 millones, el margen de ventas sería de $ 20 dividido por $ 100 o 20 por ciento. En este ejemplo asignaremos a la firma un capital invertido de $ 350 millones. El índice de rotación de la inversión es ventas divididas por capital invertido: $ 100 dividido por $ 350, o el 29 por ciento. El ROI es el margen de ventas dividido por el volumen de negocios de la inversión, o, en este ejemplo, el 20 por ciento dividido por el 29 por ciento, que equivale al 69 por ciento.

Advertencia

Si bien es útil, el retorno de la inversión no debe ser un paso final en un proceso de toma de decisiones. A veces, una empresa debe tener en cuenta muchos factores al decidir qué gana con una actividad. Si bien un producto o servicio en un vacío puede tener un ROI bajo, una compañía puede encontrar que es esencial continuar vendiendo ese producto o servicio. Esto se debe a que a veces la compañía debe ofrecer una línea completa de productos para poder realizar ventas de artículos de alto margen.

Por ejemplo, una empresa de seguridad puede necesitar vender cascos, guantes, protección ocular y productos de protección auditiva para ganar el negocio de un cliente. Quizás el casco por sí solo tenga un ROI bajo, pero este negativo es eliminado por el ROI acumulado de toda la línea de productos.