Proyecto de precio fijo vs. precio por hora

Como profesional independiente o propietario de una pequeña empresa, una de las decisiones más importantes que debe tomar es si debe establecer sus precios a una tasa fija o factura por hora. La mayoría de los clientes tienen preocupaciones presupuestarias, y el precio suele ser el factor decisivo para elegir un proveedor. Si bien es difícil citar un precio fijo cuando el alcance del proyecto no está claro, lograr que el cliente le dé carta blanca con una estructura de precios por hora puede ser un costo prohibitivo. Con intereses opuestos en juego, hay factores importantes a tener en cuenta al determinar su método de compensación.

Seleccione lo que es correcto para usted

Incluso un freelancer experimentado tiene ansiedad de precios; Él quiere establecer sus propias tarifas, en lugar de tenerlas dictadas por el cliente. Los clientes están muy influenciados por lo que están acostumbrados a pagar, que es el precio generalmente establecido por la competencia. Un profesional independiente debe determinar el precio máximo, o la cantidad máxima que el cliente pagará por sus servicios. La forma en que establece su precio depende de muchos factores, como su propio estilo de trabajo y las necesidades individuales del cliente.

Cada hora

Una tarifa por hora es generalmente más beneficiosa para el profesional independiente y se debe utilizar cuando no esté seguro de los parámetros del trabajo, como la fecha límite, las revisiones o el proceso de aprobación. Si está trabajando en la empresa, esta es la forma más conveniente y ventajosa de facturar: trabaja una cantidad fija de horas y le pagan su tarifa por hora por el tiempo real que dedica al proyecto. El cliente normalmente le pedirá que complete una hoja de tiempo diaria o semanal, que se utiliza para pagarle y asignar gastos al proyecto. Si trabaja desde su propio estudio u oficina en casa, es posible que el cliente se ponga nervioso; Tienes que ser honesto con tu tiempo y facturar en consecuencia. Puede dedicar más horas para el proyecto, pero luego tómese su tiempo durante otras horas. Hacer un promedio de sus horas para dar al cliente un precio justo contribuirá en gran medida a generar confianza.

Precio fijo

Un proyecto de precio fijo puede ser la mejor o la peor opción para el profesional independiente, según la escritora médica independiente Laurie Lewis. El proyecto de precio fijo se suele presupuestar antes del inicio del trabajo y, si lo acepta, está comprometido con el precio. Si establece un precio suficientemente alto desde el principio y el proyecto se completa a tiempo y por debajo del presupuesto, el precio fijo puede funcionar bien para usted. En la industria creativa, sin embargo, el alcance del trabajo puede ser vago en las etapas iniciales. Es posible que al cliente no le guste el trabajo o necesite cambios y revisiones adicionales que puedan agregar horas, o días, a su horario. Si un proyecto de precio fijo aumenta, o si hay más elementos o problemas que complican el trabajo, podría quedarse atascado perdiendo tiempo y dinero.

Consideraciones

Use sus propios instintos y un poco de psicología cuando considere un precio fijo para un trabajo. Su cliente puede estar preocupado por la idea de pagar una tarifa por hora alta a un profesional independiente y el proyecto de precio fijo a menudo suena más barato. Por ejemplo, si cobra $ 350 por entregar un logotipo que le tomó 2 horas, pedir $ 150 por hora puede ser demasiado exorbitante para el cliente; sin embargo, pedir una tasa fija de $ 350 para un nuevo logotipo puede ser más fácil de tragar. A menos que pueda terminar un trabajo de manera rápida y limpia, lo que significa que no hay revisiones complicadas ni problemas de aprobación del cliente, una tarifa por hora casi siempre funciona bien para un profesional independiente. En cuanto a la tarifa específica a facturar, investigue su campo y pregunte a otros freelancers qué facturan por un trabajo comparable. También puede preguntar al cliente qué paga o qué le permitirá su presupuesto.