Ejemplos de precios fijos de estrategia de precios

El concepto detrás de un precio fijo es minimizar la incertidumbre del cliente sobre un precio final, que puede deberse a la fluctuación del mercado, a las variables del marco de tiempo o a los cambios potenciales en el alcance de un proyecto. Un precio fijo le dice a un cliente que el riesgo de un aumento de los costos internos le pertenece a la empresa y no a él. Sin embargo, un precio fijo por sí solo puede no ser una estrategia suficiente para convencer a los clientes a seguir regresando. Es posible que se requieran incentivos adicionales o disposiciones contractuales para que la estrategia de precio fijo funcione para una empresa en un entorno competitivo.

Servicio Postal de los Estados Unidos

El Servicio Postal de los EE. UU. Es un ejemplo de una organización con operaciones eficientes para reducir los precios y asumir riesgos en los aumentos de costos. Su estrategia de precios de "Cajas de tarifa fija de correo prioritario" permite a los clientes enviar paquetes por una tarifa plana siempre y cuando los artículos encajen "en la caja". Esta estrategia de precio fijo con precios competitivos está diseñada para entablar relaciones a largo plazo con los clientes y, potencialmente, obtener más ingresos de cada cliente.

Compañias de energia

La oferta y la demanda, el valor del dólar y la especulación pueden hacer que los precios del combustible para calefacción o el propano sean volátiles. Para competir en el mercado, las compañías de energía ofrecen estrategias de precio fijo a los clientes, haciendo que las facturas de combustible sean más predecibles. En general, una compañía de energía fija el precio del combustible hasta una fecha específica o hasta que el cliente consume sus galones, lo que ocurra primero. Con los altos precios del combustible, las compañías de energía pueden considerar, además de un precio fijo, la estrategia de ofrecer una protección a la baja por una tarifa, por lo que si el precio de mercado baja, el cliente paga el precio más bajo.

Empresas de desarrollo de software

Los cambios del cliente a las especificaciones pueden afectar los precios para una compañía de desarrollo de software. Por esta razón, los programadores pueden preferir una estrategia de precio fijo en lugar de un salario por hora. Bajo esta estrategia, el cliente paga un precio fijo por las especificaciones acordadas y un salario por hora por cualquier cambio adicional. El precio fijo puede tomar en consideración los costos como resultado de posibles disputas sobre las especificaciones iniciales.

Consultores contratados

Como estrategia de fijación de precios, los clientes pueden otorgar los trabajos más difíciles a los consultores a un precio fijo. Esta estrategia podría funcionar si la tarea es alcanzable y el consultor sabe exactamente qué debe hacerse y en qué plazo. El consultor puede solicitar al cliente una provisión en el contrato para permitir modificaciones al precio fijo, en caso de que el alcance del proyecto cambie.