Explicando el porcentaje de marcado

Si va a ganar dinero en el negocio, el precio que cobra por los artículos que vende obviamente tiene que ser mayor que el costo de obtenerlos. Esa cantidad "adicional" es el margen de beneficio, y el "porcentaje de marcado" lo expresa como un porcentaje del costo del artículo.

Costo y marcado

El precio de cualquier artículo tiene dos "partes": el costo y el margen de beneficio. Digamos que compras manzanas de un huerto por 60 centavos cada una, y las vendes por $ 1 cada una. El precio de $ 1, entonces, incluye 60 centavos de costo y 40 centavos de margen de beneficio. De los $ 1 que recibe de la venta, 60 centavos se "reparten automáticamente", es lo que tuvo que pagar para que la manzana se vendiera. Los 40 centavos restantes se destinarán a todos los demás gastos, como el alquiler, los salarios de los empleados, la factura de su teléfono y la publicidad. Su beneficio proviene del marcado, también.

Calculando el porcentaje

Calcular el porcentaje de marcado en un artículo no es difícil. Tome el recargo y divídalo por el costo, y el resultado es su porcentaje de recargo. En el ejemplo de Apple, dividiría el recargo de 40 centavos por el costo de 60 centavos, lo que le daría un recargo de alrededor del 67%. El desafío para cualquier empresa es establecer márgenes suficientemente altos para que pueda cubrir todos sus gastos y obtener una ganancia decente, pero no tan alto como para dejar a su competencia en desventaja. Los márgenes, y las actitudes sobre los márgenes, varían ampliamente entre las industrias. Un margen de beneficio del 100 por ciento, es decir, un margen de beneficio igual al costo, es lo suficientemente común como para ser utilizado como un punto de referencia y se conoce como "marcado de clave".

En todo el tablero de marcas

Algunas empresas tienen una tasa de marcado general, un porcentaje que aplican a todo lo que venden. Digamos que tienes un margen de beneficio estándar del 10 por ciento. Si un artículo te cuesta $ 1, entonces establecerías su precio en $ 1.10. Si cuesta $ 15, cobrarías $ 16.50. Si son $ 3, 000, cobrarías $ 3, 300. La ventaja de este método es la simplicidad. La desventaja es que ignora el hecho de que diferentes artículos tienen diferentes niveles de demanda, por lo que puede producir precios en artículos individuales que son más altos o más bajos que el precio que le daría la mayor ganancia.

Diferentes marcas

En lugar de aplicar un solo porcentaje de recargo, muchas compañías usan una variedad de tasas. Pueden establecer marcas en una base de artículo por artículo o usar una tarifa por separado para cada categoría de producto. En general, los artículos de gran volumen (cosas por las que vende mucho) tendrán un margen de beneficio inferior, mientras que los artículos de bajo volumen tendrán un margen de beneficio mayor. Los pros y los contras de este método son los opuestos a los del método de tarifa única: más tasas de recargo le brindan más flexibilidad, pero a costa de la simplicidad.

Definición alternativa

En algunos contextos, el "porcentaje de marcado" puede referirse al porcentaje del precio de venta representado por el marcado. Cuando el porcentaje de margen de beneficio se define de esta manera, un artículo que cuesta $ 2 y se vende por, digamos, $ 2.50 se dice que tiene un margen de beneficio del 20 por ciento. El recargo de 50 centavos es el 20 por ciento del precio de $ 2.50. Expresar marcas en estos términos hace que los porcentajes parezcan más bajos; El marcado de clave se convierte en 50 por ciento en lugar de 100 por ciento.