Contrato de Distribución Exclusiva vs. Franquicia

Miles de estadounidenses tienen el deseo de iniciar sus propios negocios, pero la mayoría de ellos carece del capital y la estructura de apoyo necesaria para lanzar una nueva empresa. Dos opciones disponibles para los que se inician son los acuerdos de franquicia y los acuerdos de distribución exclusivos. Un acuerdo de distribución exclusiva otorga a un vendedor los derechos exclusivos para vender un producto en un área geográfica específica, mientras que un acuerdo de franquicia conlleva restricciones mucho más formales sobre cómo puede operar el propietario de la empresa. Los empresarios deben entender la diferencia entre la franquicia y los acuerdos de distribución exclusivos.

Función del Acuerdo de Distribución Exclusiva.

La función principal de un acuerdo de distribución exclusiva es otorgar al vendedor el derecho exclusivo de comercializar y vender productos en el territorio de ventas del fabricante. Este acuerdo tiene aspectos favorables para ambas partes. La cláusula de distribución exclusiva obliga a los clientes en ese territorio a acudir a ese vendedor específico para obtener el producto, lo que elimina cualquier competencia de los rivales cercanos. El fabricante también se beneficia del acuerdo, ya que la exclusividad agrega una capa de rareza y conveniencia al producto.

Ejemplo de acuerdo de distribución exclusiva

Los ejemplos más destacados de acuerdos de distribución exclusivos provienen de fabricantes de artículos de lujo. Favorecen los acuerdos de distribución exclusiva para mantener el control sobre cómo se comercializan los productos y dónde se venden. Por ejemplo, un joyero puede firmar un acuerdo de distribución exclusiva para una marca específica de reloj de pulsera. El fabricante acepta no permitir que otro joyero en esa región venda ese reloj y el joyero acepta cumplir con las restricciones de comercialización y precios del fabricante.

Función del Contrato de Franquicia

Un acuerdo de franquicia es un contrato entre una compañía, conocida como "franquiciador", que presta sus reglas de marca comercial y de organización empresarial y una persona o entidad comercial, llamada "franquiciado", que paga una regalía y / o una tarifa de iniciación para su uso. esas marcas y reglas. El acuerdo de franquicia le permite al franquiciado distribuir los productos y servicios del franquiciador siempre y cuando el franquiciado cumpla con las reglas del franquiciador. A diferencia de los acuerdos de distribución exclusivos, un franquiciado puede o no tener derechos exclusivos sobre una región geográfica específica.

Ejemplo de acuerdo de franquicia

Un ejemplo de un tipo de contrato de franquicia involucra la franquicia en "formato de negocio". En este estilo de contrato de franquicia, el franquiciador desarrolla un plan completo que el franquiciado debe seguir para administrar y administrar el negocio. El plan del franquiciador ofrece al franquiciado un proceso incremental para las tareas principales involucradas en la operación del negocio, así como instrucciones específicas sobre cómo lidiar con las principales decisiones de administración con las que se enfrentarán los franquiciados. El formato comercial le da al franquiciado un sistema probado y comprobado para operar el negocio, ahorrando el tiempo, el dinero y el esfuerzo encontrados en la realización de un nuevo negocio por prueba y error. Muchas cadenas de restaurantes populares, como McDonald's, Pizza Hut y Chili's, son excelentes ejemplos de franquicias de formatos comerciales.