Ejemplos de un plan estratégico para una empresa de calzado de Estados Unidos

Los planes estratégicos pueden mejorar los ingresos y el alcance de su empresa de calzado a través de estrategias de producción, expansión, marca o diseño. Si fabrica, importa y distribuye zapatos, o simplemente vende zapatos en los Estados Unidos, defina su mercado objetivo y céntrese en la penetración en el mercado, el desarrollo de productos, el desarrollo del mercado y la diversificación. La mejor manera de obtener ideas es estudiar cómo las mejores marcas de calzado aumentaron su participación en el mercado.

Compite a través de la innovación

La forma en que pretende competir contra las marcas de calzado o los minoristas establecidos es su estrategia de penetración de mercado y uno de los primeros elementos de su plan estratégico. El presidente de Nike, Mark Parker, tenía el objetivo de utilizar la innovación de productos y la tecnología para inspirar a los consumidores, ya fueran deportistas activos o simplemente ilusionados. Vans, una compañía de ropa deportiva de larga data, se centró en convertirse en parte de la patineta y en la cultura del deporte extremo al patrocinar a atletas y eventos como el surf y las competiciones de patinaje. Cada empresa de calzado logró penetrar en el mercado al expandir sus fortalezas. Nike se centró en la tecnología innovadora y Vans se centró en el rediseño de sus zapatos básicos para adaptarse al nicho de patinetas y culturas de surf. Considere cómo sus fortalezas se comparan con su competencia y cree una estrategia para enfatizar lo que hace mejor.

Crear nuevas líneas de productos destacados

Haga que su producto se destaque del mercado general si desea controlar su nicho de calzado. Desarrolle sus futuros modelos de productos basados ​​en lo que hizo que sus originales sean únicos. Ugg ingresó al mercado del calzado con un aspecto completamente nuevo y nombró apropiadamente a la compañía Ugg para que se adapte a sus botas básicas, de estilo primitivo. La apariencia y el nombre hicieron que el producto se destaque, pero fue la comodidad y la calidez de las botas lo que desarrolló a los fanáticos. Una vez que las botas originales tuvieron éxito en el mercado, la compañía se ramificó en otras ofertas de calzado, como zuecos y pisos forrados, complaciendo a los viejos fanáticos y atrayendo nuevos clientes. Nike desarrolló una nueva tecnología de construcción de calzado para liderar el mercado de calzado deportivo, e introdujo regularmente nuevos modelos emocionantes a precios altos para los primeros usuarios, lo que permite que los modelos más antiguos bajen de precio para atraer a sus principales consumidores.

Expanda el alcance de su mercado

Los mercados desarrollados en los Estados Unidos a menudo se pueden duplicar en el extranjero a través de aplicaciones de comercio electrónico y marketing en Internet en su sitio web, como carritos de compras y traducción de contenido. La mayoría de las principales marcas de calzado han desarrollado su alcance en el mercado más allá de las costas de Estados Unidos. A veces, una marca modesta en los Estados Unidos puede volverse más popular entre los clientes en el extranjero, particularmente si tiene un fuerte atractivo del estilo y la cultura estadounidenses, como las botas de vaquero o los mocasines con cuentas. La estrategia detrás del desarrollo de sus mercados es evitar verse atrapado en los cambios de moda o las recesiones económicas en su propio país, y difundir su riesgo operativo en varias economías y culturas soberanas cuando sea posible.

Diversificar para reducir el riesgo

Junto con la distribución del riesgo mediante el desarrollo de mercados en alta mar, también puede distribuir el riesgo de su producto desarrollando diferentes líneas de productos, como ropa, deportes y accesorios de viaje. Nike es un buen ejemplo de una compañía que ha pasado de ser una empresa de calzado deportivo a una empresa de estilo de vida deportivo a través de ropa, accesorios y equipo deportivo.