Ejemplos de publicidad en el mercado equivocado

El hecho de que un programa de televisión tenga una gran audiencia, una revista tenga una gran circulación o una cartelera en un lugar destacado no significa que sea un buen vehículo publicitario para su negocio. La calidad triunfa sobre la cantidad cuando se trata de la efectividad de la publicidad, y llevar su mensaje a la audiencia correcta es clave para impulsar sus ventas.

Edad equivocada

La publicidad de los últimos videojuegos en la revista de AARP es un ejemplo obvio de publicidad en el mercado equivocado y es un punto efectivo sobre la importancia de usar la demografía de edad para guiar su publicidad. El mercado de consumo actual tiene tres características demográficas clave: los baby boomers, la Generación X y los Millennials, cada uno con diferentes prioridades basadas en sus etapas de la vida. Los "baby boomers" están mirando a sus jubilaciones que se acercan y reflexionando sobre la seguridad financiera y la salud. Los Xers de la generación están ocupados criando familias, construyendo su patrimonio neto y buscando estabilidad. Para los Millennials, el mundo es su ostra y están buscando probar cosas nuevas. Céntrese con cuidado en la información demográfica de la audiencia de cualquier opción publicitaria que esté considerando y cree un mensaje diferente para cada mercado de consumo para evitar enviar el mensaje equivocado en el lugar equivocado al grupo equivocado.

Género incorrecto

La publicidad de algunos productos para hombres exclusivamente en revistas para hombres o el uso de otros vehículos de publicidad dirigidos a los hombres puede llevar a bajas ventas para algunas empresas. Las mujeres a menudo son jefas de familia cuando se trata de gastar dinero, y las esposas y novias a menudo compran productos de ciertos hombres para sus hombres. Esto es especialmente cierto cuando se trata de ropa. El hecho de que usted fabrique un producto para hombres no significa que todos sus compradores sean hombres, y su publicidad debe dirigirse a las mujeres si este mercado constituye una parte importante de su base de clientes.

Mercados con Barreras

Segmentar el mercado se refiere a apuntar a un tipo específico de comprador, que podría incluir un tipo de negocio. Por ejemplo, una empresa de software podría personalizar y vender un programa de contabilidad diseñado específicamente para hospitales. La compañía podría crear el mejor software de contabilidad para hospitales, pero fracasó porque no investigó el mercado y descubrió que otro proveedor de software estaba tan arraigado entre los departamentos de contabilidad de los hospitales que presentaba una barrera de entrada insuperable. El software establecido podría no ser tan bueno como el del nuevo competidor, pero podría ser demasiado costoso y costoso para los hospitales comprar, instalar y aprender nuevo software.

Ciclo de vida del mercado equivocado

Los consumidores no reaccionan a los productos al mismo tiempo, ya que los primeros adoptantes compran productos tan pronto como llegan a los estantes, el mercado masivo espera escuchar de los primeros adoptantes acerca de sus experiencias y los recién llegados compran después de que todos los demás hayan comprado y los precios sean más bajos. Si anuncia un nuevo producto a las masas antes de establecerse con los primeros usuarios, puede demorar sus esfuerzos de ventas durante meses. También es posible que pierda la oportunidad de generar efectivo adicional al comienzo del ciclo de vida del producto porque los primeros usuarios están dispuestos a pagar precios premium por nuevos productos. Este efectivo adicional puede ser la diferencia entre tener dólares de comercialización adecuados para su lanzamiento al mercado masivo.